渠道管理影響營(yíng)運(yùn)資金管理績(jī)效的實(shí)證分析.pdf

1、營(yíng)運(yùn)資金管理在財(cái)務(wù)管理理論和企業(yè)財(cái)務(wù)管理實(shí)踐中占有重要地位，在國(guó)外，營(yíng)運(yùn)資金管理的研究早已超出了企業(yè)范疇，站在了供應(yīng)鏈的角度。相比之下，國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理水平與國(guó)外相比存在相當(dāng)大的差距，其中一個(gè)重要原因在于缺乏先進(jìn)理論的指導(dǎo)。王竹泉等(2007)提出，在將營(yíng)運(yùn)資金分為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)營(yíng)運(yùn)資金和理財(cái)活動(dòng)營(yíng)運(yùn)資金的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步將經(jīng)營(yíng)活動(dòng)營(yíng)運(yùn)資金按照其與渠道的關(guān)系分為營(yíng)銷渠道的營(yíng)運(yùn)資金（成品存貨+應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)-預(yù)收賬款-應(yīng)交稅費(fèi)）、生產(chǎn)渠道

2、的營(yíng)運(yùn)資金（在產(chǎn)品存貨+其他應(yīng)收款-應(yīng)付職工薪酬-其他應(yīng)付款）和采購(gòu)渠道的營(yíng)運(yùn)資金（材料存貨+預(yù)付賬款-應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)），并以此為基礎(chǔ)建立基于渠道的營(yíng)運(yùn)資金管理績(jī)效評(píng)價(jià)體系。按照這種新的營(yíng)運(yùn)資金管理理念，渠道管理成為營(yíng)運(yùn)資金管理的重心。每一個(gè)企業(yè)都必須建立上自供應(yīng)商（甚至供應(yīng)商的供應(yīng)商），下至終端消費(fèi)者的渠道控制網(wǎng)，從整體上把握營(yíng)運(yùn)資金的流轉(zhuǎn)。王竹泉教授所倡導(dǎo)的將營(yíng)運(yùn)資金管理與供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理和渠道管理相結(jié)合的理念是未來(lái)營(yíng)運(yùn)

3、資金管理的新方向，而如何通過(guò)改善渠道管理進(jìn)而提高營(yíng)運(yùn)資金管理績(jī)效成為新的研究課題。通過(guò)規(guī)范分析和實(shí)證分析結(jié)合的方法，本文從渠道管理角度分營(yíng)銷渠道、生產(chǎn)渠道和采購(gòu)渠道研究影響各渠道營(yíng)運(yùn)資金管理績(jī)效的因素，使得企業(yè)可以通過(guò)影響因素的管理，達(dá)到提高營(yíng)運(yùn)資金管理績(jī)效的目的。
　　 在深入分析營(yíng)銷渠道、采購(gòu)渠道、生產(chǎn)渠道營(yíng)運(yùn)資金管理績(jī)效影響因素的基礎(chǔ)上，本文選取520家制造業(yè)上市公司樣本數(shù)據(jù)，以各渠道營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期

4、為被解釋變量，以各渠道營(yíng)運(yùn)資金管理績(jī)效影響因素為解釋變量，運(yùn)用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行多元線性回歸分析。實(shí)證分析結(jié)果顯示，供應(yīng)商聚集度、供應(yīng)商信用期管理、在產(chǎn)品管理、客戶聚集度、客戶信用期管理等五個(gè)解釋變量及財(cái)務(wù)人員比重、總資產(chǎn)額等兩個(gè)控制變量與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期存在顯著的線性關(guān)系，其中，供應(yīng)商聚集度、客戶聚集度、財(cái)務(wù)人員比重、總資產(chǎn)額與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)關(guān)系。這一結(jié)果對(duì)提高企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理績(jī)效具有重要指導(dǎo)意義，其一，提高