物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下供應(yīng)鏈企業(yè)合作策略及其比較研究.pdf

1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展為供應(yīng)鏈企業(yè)之間信息與資源的共享提供了便利，由于原有資源設(shè)施加載了智能終端海量數(shù)據(jù)能夠被感知，而云計算及和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展又使得海量數(shù)據(jù)的處理變得更加快捷。信息技術(shù)的變革勢必引起制造環(huán)節(jié)和營銷環(huán)節(jié)的變化，這都將為企業(yè)運(yùn)營及供應(yīng)鏈企業(yè)間的合作帶來影響。本文遵從“理性人”假設(shè)，以主體利益最大化為原則來研究企業(yè)運(yùn)營及合作的相關(guān)問題。本文以行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、運(yùn)營管理、控制論、經(jīng)濟(jì)博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等基礎(chǔ)理論為參考，研究了物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境

2、下供應(yīng)鏈企業(yè)合作策略及其比較的相關(guān)問題，采用數(shù)學(xué)建模的方法，分別針對云服務(wù)平臺參與的供應(yīng)鏈運(yùn)營模式、考慮消費(fèi)者比價行為和品牌競爭的大數(shù)據(jù)營銷策略、兩級供應(yīng)鏈下大數(shù)據(jù)營銷的動態(tài)合作策略及大數(shù)據(jù)服務(wù)商參與的三級供應(yīng)鏈動態(tài)合作策略等問題進(jìn)行研究，以期為物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)實(shí)相關(guān)踐提供理論依據(jù)。本文主要研究內(nèi)容如下：
　　1.云服務(wù)平臺參與的供應(yīng)鏈運(yùn)營模式
　?。?）云服務(wù)平臺預(yù)測信息分享對制造商渠道策略影響
　　通過構(gòu)建博弈模型

3、來研究開通云服務(wù)平臺渠道及云平臺預(yù)測信息分享對制造商渠道選擇的影響，首先，在傳統(tǒng)直銷渠道模式下建立了供應(yīng)鏈的決策模型，求出了制造商最優(yōu)的銷售價格、期望利潤。然后，在增設(shè)平臺渠道的模式下，研究預(yù)測信息分享對制造商和平臺企業(yè)預(yù)期利潤的影響，并設(shè)計了能夠使得平臺企業(yè)愿意分享預(yù)測信息的激勵機(jī)制，使得制造商和平臺企業(yè)的期望利潤均大于不分享的情況。再次，對比了傳統(tǒng)直銷模式和增設(shè)平臺渠道并進(jìn)行預(yù)測信息分享的模式下，制造商期望利潤的變化情況，給出了最優(yōu)

4、渠道策略。
　　（2）考慮服務(wù)成本的云平臺與制造商合作策略比較研究
　　將服務(wù)水平為外生變量的情形擴(kuò)展到考慮服務(wù)成本的情形，即制造商和云平臺提供制定化服務(wù)，其服務(wù)水平為內(nèi)生變量的情形?？紤]由單個制造商和云服務(wù)平臺組成供應(yīng)鏈系統(tǒng)，制造商作為博弈關(guān)系的主導(dǎo)者同時決策自身的服務(wù)水平和銷售價格，云服務(wù)平臺作為博弈關(guān)系的跟隨者決策自身的服務(wù)水平和平臺渠道的銷售價格。通過比較了三種不同情形的運(yùn)營模式，并采用討價還價模型設(shè)計了云服務(wù)平臺和

5、制造商進(jìn)行利益分享的協(xié)調(diào)方式。
　　2.考慮消費(fèi)者比價行為和品牌競爭的大數(shù)據(jù)營銷策略
　　針對大數(shù)據(jù)時代的特定背景，研究市場上存在兩個生產(chǎn)同類產(chǎn)品的品牌制造商競爭的情形，即原始制造商和新興制造商在產(chǎn)品市場進(jìn)行競爭的情形。兩者通過定價策略及營銷策略競爭，獲取市場份額。在考慮消費(fèi)者比價行為的基礎(chǔ)上，針對不同市場劃分類型，文章分別分析了三種競爭模式：原始品牌制造商與新興品牌制造商均采用傳統(tǒng)營銷策略；原始品牌制造商采用大數(shù)據(jù)營銷模式

6、，而新興品牌制造商采用傳統(tǒng)營銷策略；原始品牌制造商與新興品牌制造商均采用大數(shù)據(jù)營銷策略。
　　3.供應(yīng)鏈長期動態(tài)大數(shù)據(jù)營銷合作策略
　?。?）兩級供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)營銷的動態(tài)合作策略研究
　　物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，考慮大數(shù)據(jù)營銷的跨期性，并結(jié)合消費(fèi)者類型的劃分，將大數(shù)據(jù)營銷問題擴(kuò)展到長期動態(tài)的情形下，并基于動態(tài)微分博弈理論建立了兩級供應(yīng)鏈營銷合作策略模型。分別求得兩種模式下達(dá)到均衡狀態(tài)的質(zhì)量努力水平、營銷努力水平及消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而

7、針對不同模式進(jìn)行比較。在此基礎(chǔ)上討論了參數(shù)變化對供應(yīng)鏈系統(tǒng)利潤的影響，并運(yùn)用算例分析來驗(yàn)證了模型的有效性和可信性，以期為供應(yīng)鏈上下游合作的大數(shù)據(jù)營銷策略提供理論支持。
　?。?）大數(shù)據(jù)服務(wù)商參與的三級供應(yīng)鏈動態(tài)合作策略及其比較
　　針對大數(shù)據(jù)時代的特定背景，構(gòu)建了大數(shù)據(jù)服務(wù)商參與的三級供應(yīng)鏈營銷動態(tài)優(yōu)化模型?；趧討B(tài)微分博弈理論，建立了合作契約、零售商支付契約及聯(lián)合支付契約模式下的策略模型。分別求得三種模式下達(dá)到均衡狀態(tài)的質(zhì)