合資企業(yè)合作困境影響因素的實證研究——交易成本和關系交換理論的雙重視角.pdf

1、合資企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要組織形式，其不僅能形成獨立的實體以此獲得市場上的競爭優(yōu)勢，同時也是降低交易成本和經(jīng)營風險的一種經(jīng)營模式。雖然合資經(jīng)營已成為商業(yè)活動中具有普遍性的組織模式，但有相當一部分合資企業(yè)在經(jīng)營周期持續(xù)率不高的情形下，以極不尋常的速度解體。部分學者研究表明:多數(shù)合資企業(yè)在經(jīng)營過程中并不像人們預期的那樣成功，其失敗的主要原因之一是:合作伙伴的機會主義行為。另有學者認為缺乏同力合作是合資企業(yè)相對較高失敗率的另一個重要原因。伙伴個

2、人自利理性的選擇將導致合資企業(yè)的長期失敗，從而造成合作困境問題。人們普遍認為與一般企業(yè)相比，合資企業(yè)的管理更加復雜。因此，探究合資企業(yè)合作困境的影響因素和治理機制，并利用影響因素及治理機制提升合資雙方的合作關系，降低合資伙伴的機會主義行為對理論研究者和合資企業(yè)實踐者都非常重要。
　　本研究以交易成本理論、關系交換理論及社會困境理論為理論基礎對合資企業(yè)合作困境的影響因素進行研究，并提出不同伙伴關系情境下合作困境的治理機制。
　

3、　首先，從交易成本理論與社會困境理論的視角對造成合資企業(yè)合作困境問題的誘因及機理進行了全面剖析，特別定義了合資企業(yè)成本因素所包含的三部分內(nèi)容并將其概念化（即伙伴選擇成本、專用性資產(chǎn)和攫取準租成本）。通過收集中國226家合資企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)對第三章提出的假說進行驗證，實證分析顯示，三種成本因素對合作都產(chǎn)生正向顯著影響，尤其是專用性投資在三個成本因素中的影響最大;攫取準租成本對伙伴機會主義行為的影響顯著。同時，研究結果表明:進行充分的伙伴選擇

4、并且提升攫取準租成本能夠促進專用性資產(chǎn)投資。
　　其次，本文在關系交換理論與社會困境理論的基礎上提出了關系交換因素對造成合資企業(yè)合作困境問題的分析框架，同時探索了關系的調(diào)節(jié)效用。具體而言，以中國354家合資企業(yè)作為研究對象對第四章提出的假說進行驗證，實證分析了信任（能力信任、善意信任）和合作對伙伴機會主義的影響以及關系對信任、合作與伙伴機會主義之間的調(diào)節(jié)作用。結果表明:能力信任及善意信任皆可以增強合作進而能降低合資企業(yè)伙伴機會主義

5、行為的可能性。在防御伙伴機會主義方面，兩種信任影響的效果不同，能力信任作用顯著而善意信任對其影響不明顯。此外，研究結果還表明高層間的密切關系能夠增強合作與伙伴機會主義間的負向關系。
　　再次，本文在社會困境理論、交易成本理論和關系交換理論的基礎上，探討合資企業(yè)高管間的關系如何作為調(diào)節(jié)變量影響兩種治理機制（合約治理、關系治理）與合資伙伴合作與機會主義行為的關系，以更全面地提出不同伙伴關系情境下采用何種相應的治理機制解決合資企業(yè)的合作

6、困境問題。本文以377家合資企業(yè)作為研究對象對第五章提出的假設進行驗證，實證分析在高低兩種關系情境下，兩種解決合資企業(yè)合作困境的治理機制對合作與伙伴機會主義的影響效果。其研究結果表明:合約治理和關系治理對合資伙伴行為的影響取決于伙伴企業(yè)高管間關系的維系程度。具體地說，只有在低關系的情境下，合約治理和關系治理相輔相成，有效地提升伙伴合作、防止伙伴機會主義;然而在高關系情境下，關系治理替代合約治理才能發(fā)揮有效作用。
　　最后，本文概括