上海市世邦力德公司眾創(chuàng)空間項目營銷策略研究.pdf

1、在當前全球經(jīng)濟增長乏力，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)的背景下，國家大力推動創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，提出以“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”著力培育經(jīng)濟增長新動力。眾創(chuàng)空間作為一種新型的市場化的孵化器，是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的載體。在國家著力培育“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”這一新的經(jīng)濟增長引擎的號召下，民眾創(chuàng)業(yè)熱情高漲，全國創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，各類眾創(chuàng)空間也得到了快速發(fā)展。但急速增長的背后是行業(yè)泡沫化的隱現(xiàn)，眾多眾創(chuàng)空間面臨同質(zhì)化問題嚴重，從而導(dǎo)致企業(yè)入住率低，出現(xiàn)經(jīng)營困

2、難的問題。面對當前的市場營銷環(huán)境，研究和提升眾創(chuàng)空間的營銷策略對眾創(chuàng)空間的生存和發(fā)展意義重大。
　　世邦力德眾創(chuàng)空間從2016年1月開始運營以來，也同樣面臨著類似的服務(wù)同質(zhì)化和企業(yè)入駐率低的營銷困境。本文希望通過利用現(xiàn)代營銷理論對其問題進行整體和全面深入的分析，幫助其找到解決營銷困境的方法，同時也為整個眾創(chuàng)空間行業(yè)的健康發(fā)展提供借鑒意義。首先，本文通過PEST模型對眾創(chuàng)空間外部宏觀環(huán)境進行全面分析，可知目前我國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境日趨成熟

3、，眾創(chuàng)空間行業(yè)發(fā)展迅速；其次，利用波特五力模型分析眾創(chuàng)空間行業(yè)的競爭態(tài)勢，認為目前競爭主要體現(xiàn)在各眾創(chuàng)空間之間，整個眾創(chuàng)空間行業(yè)仍具有巨大的盈利潛力和吸引力；第三，通過對世邦力德眾創(chuàng)空間營銷現(xiàn)狀和營銷問題進行分析總結(jié)，認為其主要問題為目標客戶和自身定位不清晰，整體服務(wù)模式和服務(wù)水平都還有待提升；最后，針對世邦力德眾創(chuàng)空間的營銷問題，從STP、7Ps營銷理論出發(fā)，提出世邦力德眾創(chuàng)空間在基于自身低成本辦公空間和雄厚創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師資源的核心競爭力上

4、，應(yīng)該選擇以大學(xué)生和企業(yè)高管為創(chuàng)業(yè)主體，及其在創(chuàng)業(yè)初期階段的創(chuàng)業(yè)服務(wù)需求作為目標細分市場，從而著力打磨有針對性和差異化的創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式、定價、渠道、促銷、人員、流程和有形展示等各個方面，配合策略實施保障機制，最終幫助世邦力德眾創(chuàng)空間建立起差異化的競爭優(yōu)勢，從而走出營銷困境和提升品牌美譽度及號召力。
　　通過以上分析研究，本文的結(jié)論是：未來眾創(chuàng)空間的發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?，但是當前眾?chuàng)空間低端的服務(wù)業(yè)態(tài)已不能滿足眾多異質(zhì)化的創(chuàng)業(yè)服務(wù)需求，各