Z公司鉆石首飾在上海市場的營銷策略分析.pdf

1、隨著我國社會(huì)的發(fā)展，鉆石首飾這一歷史上的奢侈品正在快速的進(jìn)入特別是上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的千家萬戶。隨著上海地區(qū)消費(fèi)者對首飾的消費(fèi)意識不斷成熟、在上海地區(qū)蘊(yùn)含的首飾消費(fèi)潛力被諸多首飾廠商看好，紛紛投入巨資搶灘上海?？偛吭O(shè)在上海的Z公司依仗在裸鉆進(jìn)貨上的價(jià)格與優(yōu)先權(quán)等優(yōu)勢，也在上海介入了鉆石首飾零售業(yè)務(wù)。Z公司在進(jìn)行市場營銷的過程中，以價(jià)格這一對消費(fèi)者具有相當(dāng)吸引力的營銷策略為著力點(diǎn)，實(shí)施了一系列的促銷與市場推廣活動(dòng)，但也被激烈的市場競爭擠到

2、了利潤微薄甚至虧損的境地。作為一個(gè)剛涉足上海鉆石首飾零售行業(yè)的中小企業(yè)，如何擺脫微利的困擾，在有效提高銷售的同時(shí)提高銷售利潤，成了Z公司的當(dāng)務(wù)之急。因此，本文意在運(yùn)用市場營銷的相關(guān)理論，結(jié)合鉆石首飾零售行業(yè)的情況與Z公司的營銷現(xiàn)狀，為Z公司的市場營銷活動(dòng)提出新的解決方案。 本文在引言部分對鉆石首飾零售行業(yè)作了簡要介紹，提出了本文將要解決的問題，引出論文撰寫的目的。接著對市場營銷的相關(guān)理論，如市場細(xì)分與目標(biāo)化理論、市場競爭理論、市

3、場營銷組合理論等進(jìn)行回顧。對公司內(nèi)外部環(huán)境、珠寶零售業(yè)背景與競爭態(tài)勢等進(jìn)行分析。進(jìn)而在結(jié)合鉆石首飾零售市場環(huán)境的基礎(chǔ)上，介紹了Z公司的情況并分析了Z公司在營銷中存在的問題。在結(jié)合了McKinsey公司的7S模型及國家有關(guān)政策、稅改趨勢等情況的基礎(chǔ)上，對Z公司進(jìn)行了SWOT分析。然后，依據(jù)市場細(xì)分的理論，對適合Z公司進(jìn)入的細(xì)分目標(biāo)市場進(jìn)行了重新界定，運(yùn)用營銷組合理論結(jié)合市場調(diào)研的結(jié)果詳細(xì)分析了產(chǎn)品的營銷組合，并借助品牌營銷這一營銷利器。好