海格威高壓油管零件在上海市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究

1、上海工程技術(shù)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）海格威高壓油管零件在上海市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究摘要上海海格威高壓油管制造有限公司是一家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的企業(yè),主要生產(chǎn)和加工各類液壓過(guò)渡接頭，卡套接頭，軟管接頭以及油管總成等，在行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度。但近年來(lái)該企業(yè)發(fā)展放緩,產(chǎn)品營(yíng)銷方式的落后成為公司快速發(fā)展的瓶頸，其突出表現(xiàn)為市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位不清晰, 營(yíng)銷策略滯后,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不明確,營(yíng)銷管理和建設(shè)隊(duì)伍等保障措施不能有效相互協(xié)調(diào)。這些問題嚴(yán)重影響著公司的進(jìn)

2、一步發(fā)展和壯大。本文運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷管理的理論和方法對(duì)高壓油管零件市場(chǎng)進(jìn)行了分析研究。首先對(duì)海格威公司的整體宏觀環(huán)境進(jìn)行深入的分析,指出公司行業(yè)環(huán)境比較好。其次對(duì)高壓油管零件行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了闡述,在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析方面運(yùn)用了波特五力模型，運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位理論及 SWOT 分析法對(duì)公司的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。此篇論文對(duì)海格威公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及其所處社會(huì)宏觀環(huán)境的分析,運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際的分析方法，并配合該公司目前的實(shí)

3、際情況，確定了其市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,制定了公司渠道、促銷、產(chǎn)品、價(jià)格及品牌等營(yíng)銷策略,并提出了營(yíng)銷策略實(shí)施的保障和控制措施。關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞: 海格威,市場(chǎng)分析,營(yíng)銷策略上海工程技術(shù)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）海格威高壓油管零件在上海市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究海格威高壓油管零件在上海市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究目 錄一、緒論........................................................3(一)研究背景 .....

4、..........................................3(二)研究意義 ...............................................3二、理論綜述....................................................4(一)營(yíng)銷基本概念 ...........................................4(二)波特五力分

5、析模型 .......................................41．供應(yīng)商的議價(jià)能力 ...................................42．購(gòu)買者的議價(jià)能力 ...................................53．新進(jìn)入者的威脅 .....................................54．替代品的威脅 .........................

6、..............55．同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度 ...............................6(三)SWOT 分析法.............................................7(四)4P 組合理論.............................................7三、海格威公司營(yíng)銷環(huán)境分析..................................

7、....7(一)公司發(fā)展概述 ...........................................7(二)外部環(huán)境分析 ...........................................8四、 海格威公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略....................................10(一)產(chǎn)品策略 ..............................................1