長虹（巴基斯坦）市場發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟全球化趨勢的加速發(fā)展，國際化成為長虹順應(yīng)市場競爭的必然選擇，長虹根據(jù)自身的制造優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，針對目標市場的環(huán)境差異，選擇了自有品牌、加工定制、OEM加工、聯(lián)合品牌相結(jié)合的國際化戰(zhàn)略。從1998年至今，歷經(jīng)十幾年的探索和實踐，長虹已基本實現(xiàn)從產(chǎn)品國際化向資本國際化、品牌國際化、人才國際化的轉(zhuǎn)變。
　　長虹利用RUBA集團在當?shù)貜姶蟮纳鐣Y源和營銷網(wǎng)絡(luò)，RUBA利用長虹的制造優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、品牌推廣優(yōu)勢，為最大限度實現(xiàn)合作雙

2、方的訴求，合作雙方在巴基斯坦注冊 CHANGHONGRUBA聯(lián)合品牌，并注冊成立長虹-RUBA貿(mào)易和制造公司，由合資公司對聯(lián)合品牌進行經(jīng)營管理，這樣既可以快速準確的了解客戶消費習(xí)慣和產(chǎn)品特點，又可聚焦雙方的優(yōu)勢資源，快速鎖定目標市場和目標客戶。本文以長虹巴基斯坦子公司的發(fā)展歷程以及實際經(jīng)營為案例，通過對長虹與RUBA集團合作案例的總結(jié)與分析，采用理論與實踐相結(jié)合的方式，運用管理學(xué)領(lǐng)域中的戰(zhàn)略管理的PEST模型、價值鏈模型及SWOT分析法