YH公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來(lái)，中國(guó)一直是世界奢侈品市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，但進(jìn)入2015年，奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)卻頻頻遭遇寒流。然而與此同時(shí)，定位于中產(chǎn)階層的輕奢品牌在中國(guó)市場(chǎng)正迎來(lái)春天，在中國(guó)市場(chǎng)的高增長(zhǎng)率大有昨日奢侈品牌發(fā)展的洶涌之勢(shì)。隨著中國(guó)市場(chǎng)奢侈品消費(fèi)理念的日趨成熟，越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者，尤其是年輕群體對(duì)有個(gè)性的輕奢設(shè)計(jì)師品牌倍加推崇。而對(duì)于國(guó)內(nèi)的品牌代理公司而言，市場(chǎng)知名度高、商業(yè)運(yùn)作成熟的輕奢品牌在國(guó)內(nèi)基本已有完善的經(jīng)銷(xiāo)渠道。代理國(guó)外輕奢設(shè)計(jì)師品牌是一個(gè)既有

2、可操作性，又有著廣闊發(fā)展前景的選擇。
　　輕奢品牌代理商在品牌代理初期，價(jià)值鏈流程的管控水平不高，且品牌剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，受限于部分品牌小眾化的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)接受度較低，經(jīng)營(yíng)情況并不理想，短期難以盈利。雖然輕奢品牌的市場(chǎng)前景很美好，但代理公司如果不能有效的解決發(fā)展初期的這種困境，緩解資金壓力，很難支撐到品牌被市場(chǎng)接受，最終結(jié)局往往是明天很美好，而公司死在了通往明天的路上。
　　本文以代理輕奢設(shè)計(jì)師品牌VW的YH公司為研究

3、對(duì)象，依據(jù)服務(wù)利潤(rùn)鏈、價(jià)值鏈和核心競(jìng)爭(zhēng)力等理論以及PEST分析法、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型、EFE矩陣模型、IFE矩陣模型、價(jià)值鏈分析等相關(guān)分析工具進(jìn)行了系統(tǒng)分析。通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，YH公司的外部環(huán)境機(jī)會(huì)有四點(diǎn)，即國(guó)內(nèi)輕奢市場(chǎng)前景廣闊且有較大潛力、設(shè)計(jì)元素強(qiáng)且個(gè)性化的輕奢品牌受到青睞、降低關(guān)稅使產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外差價(jià)日益縮減、政府對(duì)奢侈品代購(gòu)的管制不斷嚴(yán)格;威脅有四點(diǎn)，即奢侈品消費(fèi)受到政府反腐倡廉影響、與供應(yīng)商議價(jià)能力較弱、購(gòu)買(mǎi)渠道多樣化導(dǎo)致傳統(tǒng)銷(xiāo)售份額被

4、分流、進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的輕奢品牌日益增多;內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)有五點(diǎn)，即依托母公司的雄厚財(cái)力和在零售行業(yè)的各項(xiàng)資源、YH公司代理的VW品牌優(yōu)勢(shì)突出、作為VW的第一家國(guó)內(nèi)代理?yè)屨枷葯C(jī)、與品牌方合作良好獲得優(yōu)先支持、積累了一定的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn);劣勢(shì)有四點(diǎn)，即受限于國(guó)企薪酬制度管理層員工激勵(lì)不足、代理品牌單一且發(fā)展空間有限、前期投入較大且資金回籠慢、VW品牌產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)偏高導(dǎo)致消費(fèi)群體受限。
　　通過(guò)機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的分析，采用SWOT分析方法對(duì)YH公

5、司可采用的四種戰(zhàn)略即增長(zhǎng)型、扭轉(zhuǎn)型、多元化和緊縮型戰(zhàn)略進(jìn)行可行性分析，并進(jìn)一步采用QSPM矩陣分析，最終得出YH公司應(yīng)采用扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，繼而從“以提升消費(fèi)者價(jià)值為導(dǎo)向，完善商品管理體系、強(qiáng)化與上下游合作，增加產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值、強(qiáng)化內(nèi)部管理，降低公司成本、發(fā)揮VW品牌優(yōu)勢(shì)，建立有利品牌組合”四個(gè)方面提出YH公司發(fā)展戰(zhàn)略的具體實(shí)施措施，以及為了確保戰(zhàn)略實(shí)施的具體保障措施，如嚴(yán)把公司預(yù)算、做好品牌維護(hù)、完善薪資考核等。
　　本文的創(chuàng)新在理論方面

6、來(lái)看，國(guó)內(nèi)研究領(lǐng)域?qū)p奢設(shè)計(jì)師品牌代理方面發(fā)展戰(zhàn)略的研究幾乎沒(méi)有涉獵，未能形成清晰明確的理論框架，具有一定創(chuàng)新性。從實(shí)際應(yīng)用方面來(lái)看，此選題對(duì)YH公司未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略制定提供重要理論依據(jù)，同時(shí)為相關(guān)品牌代理公司初期發(fā)展提出參考性意見(jiàn)，相信可以成為相關(guān)品牌代理公司發(fā)展公司業(yè)務(wù)的第一手參考資料。但在對(duì)YH公司發(fā)展戰(zhàn)略的研究中，很多方面分析不全、深度不足，仍需繼續(xù)深入地學(xué)習(xí)發(fā)展戰(zhàn)略的理論知識(shí)，并時(shí)刻關(guān)注輕奢行業(yè)以及輕奢代理方面的案例研究，同時(shí)對(duì)