漢語語言產(chǎn)品推廣模式研究——基于BtoC型電子商務(wù)的分析.pdf

1、語言國際推廣對于提高國家的國際影響力具有重要意義，隨著中國在國際舞臺影響力的增大，對外交流的加深，漢語正在以更快的速度走向世界，國內(nèi)和國外對漢語教學(xué)市場的需求逐步增大，多元化，多層級漢語教學(xué)市場在逐步形成，具體表現(xiàn)為產(chǎn)品供應(yīng)方的多元化;產(chǎn)品多元化和需求者的多元化。因此，我們需要一種更快捷，方便和準(zhǔn)確的手段來適應(yīng)漢語教學(xué)市場的變化。鑒于此，本研究模擬了BtoC型電子商務(wù)的推廣模式，對漢語語言產(chǎn)品推廣和BtoC型電子商務(wù)產(chǎn)品推廣進(jìn)行比較，構(gòu)

2、建了更方便漢語語言產(chǎn)品需求者市場的推廣手段。
　　在這方面，本文做了如下研究:其一，梳理了電子商務(wù)和漢語語言產(chǎn)品推廣的相關(guān)研究，在整合前人研究的基礎(chǔ)上探究電子商務(wù)的產(chǎn)生土壤和優(yōu)勢成因，分析漢語國際推廣視角下的漢語語言產(chǎn)品具有哪些特征，進(jìn)而對漢語語言產(chǎn)品的概念進(jìn)行界定，并對漢語語言產(chǎn)品的供給現(xiàn)狀進(jìn)行描述，為本文的后續(xù)研究打下基礎(chǔ)。研究表明，電子商務(wù)可以幫助語言產(chǎn)品推廣整合各方資源，提高推廣效率，實(shí)現(xiàn)一對一個性化訂制，并且在推廣過程中

3、可以不受時間和空間的限制，是一個快捷，方便和準(zhǔn)確的推廣手段。其二，根據(jù)電子商務(wù)推廣產(chǎn)品的比較優(yōu)勢和語言產(chǎn)品的特質(zhì)，對比漢語語言產(chǎn)品推廣和BtoC型電子商務(wù)推廣產(chǎn)品的異同，借鑒相同之處，創(chuàng)新不同之處。其三，從不同類別產(chǎn)品的交易過程和推廣過程中涉及的各個環(huán)節(jié)兩個維度出發(fā)，構(gòu)建出漢語語言產(chǎn)品推廣BtoC模式，并以出版社和高校為例，模擬了其運(yùn)用BtoC型電子商務(wù)推廣教材和漢語課程的方法，為漢語語言產(chǎn)品供應(yīng)方進(jìn)行漢語語言產(chǎn)品的推廣提供參考。

4、>　　為了達(dá)到上述目標(biāo)，本文完成了以下工作。首先，分析了電子商務(wù)的產(chǎn)生及其優(yōu)勢成因。電子商務(wù)是在經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)發(fā)展的共同作用下而產(chǎn)生的一種新的商務(wù)形式，由于有信息技術(shù)做依托，電子商務(wù)具備了傳統(tǒng)商務(wù)不具備的優(yōu)勢，具體表現(xiàn)為交易效率高;合理配置社會資源;為顧客提供個性化服務(wù)。作為一種方便，快捷的推廣手段，電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)全球化市場中的作用越來越大。
　　其次，對比了BtoC型電子商務(wù)對產(chǎn)品的推廣與漢語語言產(chǎn)品的推廣。在產(chǎn)品推廣過程

5、中主要涉及三個方面:推廣者;產(chǎn)品和被推廣者。在電子商務(wù)中表現(xiàn)為企業(yè)，產(chǎn)品和消費(fèi)者，而在漢語語言產(chǎn)品推廣中表現(xiàn)為漢語語言產(chǎn)品供應(yīng)方，漢語語言產(chǎn)品和漢語學(xué)習(xí)者。由于企業(yè)與漢語語言產(chǎn)品供應(yīng)方;產(chǎn)品與漢語語言產(chǎn)品;消費(fèi)者與漢語學(xué)習(xí)者不能完全等同，所以在運(yùn)用BtoC型電子商務(wù)推廣語言產(chǎn)品時，要充分考慮到漢語語言產(chǎn)品對推廣手段提出的新訴求。
　　最后，構(gòu)建了漢語語言產(chǎn)品推廣BtoC模式。構(gòu)想主要從兩個維度出發(fā)，維度一為不同類別漢語語言產(chǎn)品的交

6、易過程。在推廣過程中，漢語語言產(chǎn)品消費(fèi)者不是完全意義上的消費(fèi)者，因此在消費(fèi)，尤其是無形漢語語言產(chǎn)品的過程中，需要漢語語言產(chǎn)品提供者對消費(fèi)者做出一定的選擇，這也是漢語語言產(chǎn)品運(yùn)用電子商務(wù)推廣過程中比較明顯的特質(zhì)——雙向選擇和評價。在交易中，網(wǎng)上付費(fèi)是電子商務(wù)的普遍形式。付費(fèi)后產(chǎn)品的傳輸在無形和有形產(chǎn)品的身上又有了差別，無形漢語語言產(chǎn)品的傳輸主要通過網(wǎng)絡(luò)，而有形漢語語言產(chǎn)品則要通過實(shí)體物流。維度二為語言產(chǎn)品在推廣過程中涉及的各個相關(guān)方。在推

7、廣環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品供應(yīng)方、網(wǎng)站運(yùn)營者和物流都是推廣環(huán)節(jié)中涉及的對象，根據(jù)漢語語言產(chǎn)品的特質(zhì)，它們也有自己不同的定位。產(chǎn)品供應(yīng)商需要考慮的是產(chǎn)品的定價;展示和庫存。聯(lián)合運(yùn)營網(wǎng)站可以幫助企業(yè)擴(kuò)大影響力，打響知名度。而對于初級起步的電子商務(wù)企業(yè)來說，第三方配送可以為企業(yè)提供諸多便利。
　　本文的創(chuàng)新點(diǎn)和價值在于將電子商務(wù)的相關(guān)理論知識運(yùn)用到漢語語言產(chǎn)品推廣中來，運(yùn)用對比分析的方法找到二者之間的關(guān)聯(lián)和異同，再構(gòu)建出符合漢語語言產(chǎn)品特征的電子商

8、務(wù)模式，為漢語語言產(chǎn)品供應(yīng)方提供了一種更快捷，方便和準(zhǔn)確的將漢語語言產(chǎn)品輸入到需求者手中的手段。與普通商品的網(wǎng)絡(luò)銷售相比，本研究更具有針對性。以便于漢語語言產(chǎn)品供應(yīng)方采用為基本點(diǎn)，根據(jù)漢語國際推廣中漢語語言產(chǎn)品的需求，設(shè)計了一套完整性較高，針對性較強(qiáng)的產(chǎn)品推廣手段。對于漢語教學(xué)市場來說，本研究尤其適用于海外，特別是漢語師資和教學(xué)資源匱乏的地區(qū)，運(yùn)用BtoC型電子商務(wù)輸出漢語語言產(chǎn)品是一種性價比較高的推廣手段，可以為更多的漢語學(xué)習(xí)者服務(wù)。