我國產(chǎn)業(yè)集群營銷渠道模式及其構(gòu)建.pdf

1、產(chǎn)業(yè)集群是我國中小企業(yè)競爭力的基礎(chǔ)，而企業(yè)和商品價值的最終實(shí)現(xiàn)要靠營銷渠道，營銷渠道的暢通與否直接影響產(chǎn)業(yè)集群的可持續(xù)發(fā)展。我國產(chǎn)業(yè)集群營銷渠道只是針對產(chǎn)品銷售形成的臨時性交易關(guān)系，并不具有長期性和戰(zhàn)略性。因此研究我國產(chǎn)業(yè)集群營銷渠道模式及其構(gòu)建具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。
　　 本論文以產(chǎn)業(yè)集群營銷渠道決策為主線，以回顧國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)資料為起點(diǎn)，通過對產(chǎn)業(yè)集群營銷渠道內(nèi)涵和特點(diǎn)的分析把握，提出產(chǎn)業(yè)集群營銷渠道的主要利益相關(guān)者，并對其加

2、入營銷渠道的動因和約束機(jī)制進(jìn)行分析；對典型營銷渠道模式進(jìn)行研究比較，并從不同集群的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)出發(fā)，分析產(chǎn)業(yè)集群營銷渠道模式選擇問題；對現(xiàn)階段我國產(chǎn)業(yè)集群營銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題進(jìn)行分析，認(rèn)為由于缺乏長期合作的意識和“搭便車”思想的存在，渠道成員不愿意對渠道的建設(shè)進(jìn)行投資，成員間普遍缺乏信任以及對渠道的忠誠，而導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)集群營銷渠道不暢通的關(guān)鍵在于渠道主體不明晰，缺乏利益導(dǎo)向的激勵競爭機(jī)制，提出產(chǎn)業(yè)集群要在核心企業(yè)和行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)下，通過加