基于文化根植視角的旅游紀(jì)念品營(yíng)銷策略研究——以寧波市慈云山檀香文化有限公司為例.pdf

1、“銷售”一直是近年來旅游紀(jì)念品企業(yè)經(jīng)營(yíng)的難點(diǎn)和瓶頸，如何提升旅游紀(jì)念品的銷售旺度？筆者對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為進(jìn)行了問卷調(diào)查，分析認(rèn)為“文化是消費(fèi)者對(duì)旅游紀(jì)念品的核心需求”，同時(shí)結(jié)合我國(guó)旅游紀(jì)念品市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題，本文以寧波市慈云山檀香文化有限公司（以下簡(jiǎn)稱慈云山）例就此提出了“基于文化根植視角的旅游紀(jì)念品營(yíng)銷策略”的解決方案，來滿足消費(fèi)者文化需求，提升銷售旺度。慈云山一直以來實(shí)施文化營(yíng)銷，其“好運(yùn)相伴天然檀香”榮獲2015中國(guó)特色旅游商品金

2、獎(jiǎng)，目前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好。
　　本文共五章，第一章為緒論，第二章為文獻(xiàn)回顧與理論基礎(chǔ)，第三章為我國(guó)旅游紀(jì)念品市場(chǎng)營(yíng)銷主要問題以及消費(fèi)者購(gòu)買行為分析，第四章為基于文化根植視角的旅游紀(jì)念品營(yíng)銷策略，第五章為結(jié)論、創(chuàng)新與展望。
　　本文主要?jiǎng)?chuàng)新之處在于:提出旅游紀(jì)念品酒店加盟渠道可參考“旅游紀(jì)念品文化主題客房”加盟模式;提出旅游紀(jì)念品要積極營(yíng)造“視、聽、味、嗅、觸”等多感官文化體驗(yàn)的購(gòu)物環(huán)境。本文的主要結(jié)論如下:
　　一、根據(jù)“

3、旅游紀(jì)念品的消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研”顯示，文化是消費(fèi)者對(duì)旅游紀(jì)念品的核心需求。本文認(rèn)為基于文化根植視角的旅游紀(jì)念品營(yíng)銷策略是文化營(yíng)銷，是指將文化根植于旅游紀(jì)念品的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等各個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中，從而全方位地提升產(chǎn)品的附加值，以滿足消費(fèi)者的文化需求。
　　二、基于文化根植視角的旅游紀(jì)念品產(chǎn)品策略:通過品牌、題材、材料、包裝、工藝等有形產(chǎn)品注入文化特色，同時(shí)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，防止被仿冒現(xiàn)象的發(fā)生，保護(hù)獨(dú)特性、差異性，避免同質(zhì)化;旅

4、游紀(jì)念品核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品還需要售后服務(wù)等附加產(chǎn)品來保障，以提高旅游紀(jì)念品的滿意度。
　　三、本文認(rèn)為基于文化根植視角的旅游紀(jì)念品價(jià)格策略是指應(yīng)重視文化附加值是作為價(jià)格的影響因素，采用以文化需求導(dǎo)向?yàn)橹鞯亩▋r(jià)方法，但是又考慮到大部分消費(fèi)者的接受程度，可結(jié)合另外的成本導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向兩種定價(jià)方法;基于文化根植視角的旅游紀(jì)念品促銷策略:用文化與消費(fèi)者溝通，采用“以小博大”的文化促銷，即通過文化事件、文化體驗(yàn)活動(dòng)、參評(píng)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)等能“引爆熱