安徽省L市農(nóng)村商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，新農(nóng)村建設(shè)的不斷推進(jìn)，“三農(nóng)”問題越來越受到國(guó)家的重視。自2004年以來，中央連續(xù)出臺(tái)了11個(gè)“一號(hào)文件”關(guān)注“三農(nóng)”問題。在此背景下，以建立現(xiàn)代農(nóng)村金融制度、完善農(nóng)村金融體系為主要內(nèi)容的農(nóng)村金融改革不斷加快。在國(guó)家政策支持下，作為農(nóng)村金融體系的重要組成部分，農(nóng)村信用合作金融機(jī)構(gòu)改制步伐明顯加快，包括安徽省L市轄區(qū)內(nèi)農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)紛紛改制為農(nóng)村商業(yè)銀行，迎來了其快速發(fā)展期。然而，我國(guó)利率市場(chǎng)化、銀行準(zhǔn)入政策放寬

2、和農(nóng)村金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，農(nóng)村商業(yè)銀行的發(fā)展面臨的不確定、不穩(wěn)定因素增多，農(nóng)村商業(yè)銀行長(zhǎng)期依賴存貸利差為代表的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)將逐漸萎縮，其收入結(jié)構(gòu)的單一化和以利差主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，已不能適應(yīng)未來商業(yè)銀行的發(fā)展，亟需轉(zhuǎn)變其業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu)。
　　中間業(yè)務(wù)作為風(fēng)險(xiǎn)小、成本低、收益高的具有較強(qiáng)發(fā)展?jié)摿Φ男滦蜆I(yè)務(wù)，在國(guó)外已有160多年的發(fā)展歷史，逐漸成為國(guó)外商業(yè)銀行利潤(rùn)的主要來源。中間業(yè)務(wù)的發(fā)展是各商業(yè)銀行特別是中小銀行機(jī)構(gòu)用來擴(kuò)展利潤(rùn)渠道，

3、規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。地方農(nóng)村商業(yè)銀行要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存并壯大，必須突破現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展約束，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展要求，從業(yè)務(wù)發(fā)展觀念到業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式、運(yùn)行管理體系上都需要進(jìn)行變革。以安徽省L市轄區(qū)農(nóng)村商業(yè)銀行來說，盡管其目前總體發(fā)展勢(shì)頭良好，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)規(guī)模在市場(chǎng)上占有較大份額，但受傳統(tǒng)觀念影響，對(duì)中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷意識(shí)淡薄，導(dǎo)致其市場(chǎng)定位較模糊，服務(wù)“三農(nóng)”特色逐漸弱化，核心競(jìng)爭(zhēng)力逐漸減弱。要想實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)期穩(wěn)健的可持續(xù)性發(fā)展，有必要深入了解其所面對(duì)的農(nóng)村地

4、區(qū)客戶群體的需求，把市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理念運(yùn)用到中間業(yè)務(wù)拓展中來。
　　本文以安徽省L市轄區(qū)農(nóng)村商業(yè)銀行作為研究對(duì)象，結(jié)合其中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在問題進(jìn)行了深入分析，綜合考慮其所處的內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)其所在農(nóng)村金融市場(chǎng)予以細(xì)分并明確定位，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論對(duì)其中間業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了探討，就如何增強(qiáng)L市轄區(qū)農(nóng)村商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提出了適合其中間業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)的營(yíng)銷策略，并對(duì)安徽省其他農(nóng)村商業(yè)銀行提供了借鑒。
　　本

5、文共分為五個(gè)部分。第一部分為引言部分，介紹了選題目的、意義，概況了國(guó)內(nèi)外學(xué)者的主要研究觀點(diǎn)，并就研究思路及方法、論文的創(chuàng)新與不足之處進(jìn)行綜述。第二部分介紹了營(yíng)銷管理等相關(guān)基礎(chǔ)理論，對(duì)照我國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合我國(guó)農(nóng)村商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析，對(duì)L市農(nóng)村商業(yè)銀行具體環(huán)境進(jìn)行了全面的分析;第三部分對(duì)安徽省L市轄區(qū)農(nóng)村商業(yè)銀行發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了全面分析，以當(dāng)前農(nóng)村金融市場(chǎng)中間業(yè)務(wù)需求分析為基礎(chǔ)，論證了L市轄區(qū)農(nóng)村商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷