湖北省高等教育營銷實踐研究.pdf

1、高等教育營銷是市場營銷理論與方法在高等教育管理實踐中的應(yīng)用。自20世紀(jì)70年代西方發(fā)達(dá)國家相關(guān)學(xué)者提出高等教育營銷這一理念以來，高等教育營銷作為非營利組織營銷的重要組成部分，其理論研究和實踐研究越來越受到國內(nèi)學(xué)者的關(guān)注，但是已有研究成果中針對湖北省高等教育營銷進(jìn)行研究的文獻(xiàn)非常少。湖北省是全國的高等教育規(guī)模大省，目前具有各級各類高等院校129所，但是在全國的高等教育綜合競爭中存在大而不強的問題。在激烈的市場環(huán)境的競爭下，各級各類高等院校

2、已經(jīng)有意識的借鑒和運用營銷理論來指導(dǎo)高校的改革和發(fā)展等實踐活動，如何用有限的高等教育資源應(yīng)對多重的高等教育資源需求，成為每一所高校生存和發(fā)展所要解決的重要問題。
　　 因此，本文主要運用高等教育及市場營銷的相關(guān)理論，采用調(diào)查法、文獻(xiàn)法和案例分析法對湖北省生源市場、就業(yè)市場、高校形象塑造三個方面的營銷實踐活動進(jìn)行概述，梳理和總結(jié)湖北省高等教育營銷在高等教育招生、畢業(yè)生就業(yè)、高校形象塑造方面所采用的營銷策略，并就高等教育營銷過程中存

3、在的主要問題進(jìn)行分析，希望能為高等教育營銷理論及實踐研究提供一定的實證參考依據(jù)。
　　 在生源市場教育營銷方面，主要通過問卷調(diào)查對11所不同層次、不同類型高校的大一學(xué)生以及參加過招生咨詢的管理人員，就學(xué)生對高等教育選擇的情況;影響擇校的因素及重要程度、招生宣傳、咨詢的過程、招生人員綜合素質(zhì)對學(xué)生擇校影響的評判、招生咨詢的效果及評價等現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上歸納出高校在生源市場上主要采取了產(chǎn)品策略、價格策略、人員促銷策略以及廣告

4、策略，分析生源市場營銷實踐過程中存在的生源市場定位有待細(xì)化、招生宣傳可信度不高、生源質(zhì)量評價體系有待完善、宣傳渠道有待拓寬等問題，從高校角色提出了幾點對策和建議。
　　 在就業(yè)市場的教育營銷方面，由于高等院校、畢業(yè)生以及用人單位之間存著一種復(fù)雜的交換關(guān)系，高等院校的營銷任務(wù)主要是如何適應(yīng)市場環(huán)境的變化，向用人單位推薦符合市場需求產(chǎn)品載體的人才;營銷的目的是提高學(xué)生的競爭力和學(xué)校自身的綜合實力。從畢業(yè)生就業(yè)地區(qū)流向角度闡述了就業(yè)市

5、場的需求現(xiàn)狀，通過相關(guān)數(shù)據(jù)分析了就業(yè)市場的供給現(xiàn)狀。對高校在就業(yè)市場上采取的產(chǎn)品營銷策略、分銷渠道策略、促銷策略、服務(wù)營銷等4Ps營銷組合策略進(jìn)行了歸納。在此基礎(chǔ)上，從高校和畢業(yè)生的角度分析了就業(yè)市場營銷存在的主要問題，并提出了相應(yīng)的參考對策。
　　 在高校形象塑造方面，高校形象是一種無形資產(chǎn)的觀點已為社會公眾所認(rèn)同，本文從品牌營銷的角度概述了湖北省高校形象塑造的幾種主要途徑，并結(jié)合湖北省高校形象塑造的實踐，對三所高校的用特色景