長(zhǎng)沙創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目營(yíng)銷模式研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下地產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)生的深刻變革，以工業(yè)地產(chǎn)為代表的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)備受關(guān)注，現(xiàn)代化的創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)園區(qū)如雨后春筍般在全國(guó)各地開(kāi)始建設(shè)，成為推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的有力抓手。其中采用市場(chǎng)化方式，通過(guò)政企合作，由大型骨干企業(yè)承建和管理的產(chǎn)業(yè)園區(qū)不斷涌現(xiàn)，并在一定程度上形成了產(chǎn)業(yè)集群和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，提高了入駐企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，逐漸成為工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的主流模式。
　　本文運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論，采用文獻(xiàn)研究、對(duì)比研究與人員訪談、實(shí)地調(diào)

2、研相結(jié)合的研究方法，跟蹤研究和深入剖析長(zhǎng)沙創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷工作實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及原因，提出了營(yíng)銷方案和可行建議。研究歸納了新形勢(shì)下工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目面臨的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇，在發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)的同時(shí)提出了可移植可推廣的工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷新模式。在研究?jī)?nèi)容上，論文分析了國(guó)內(nèi)外工業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合文獻(xiàn)回顧闡述了制定營(yíng)銷方案的理論基礎(chǔ)。通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的項(xiàng)目屬性、市場(chǎng)容量、客戶需求和項(xiàng)目市場(chǎng)定位進(jìn)行分析研究，描述了該項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)，策劃方案、推廣方

3、案、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案和活動(dòng)方案等，創(chuàng)新性的提出了推動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)的保障措施，并對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行預(yù)測(cè)。
　　研究對(duì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目營(yíng)銷模式進(jìn)行了探索，結(jié)合長(zhǎng)沙創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的實(shí)際案例進(jìn)行了說(shuō)明。該模式以產(chǎn)-城深度融合為特色，以完善的公共服務(wù)和產(chǎn)業(yè)政策配套為依托，不斷優(yōu)化租賃補(bǔ)貼、信貸扶持、人才招募、日常運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系的質(zhì)量和水平，通過(guò)打造營(yíng)銷中介商務(wù)平臺(tái)、人力資源服務(wù)平臺(tái)、投資融資平臺(tái)、企業(yè)圈層交流平臺(tái)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)和專業(yè)資源對(duì)接平臺(tái)