大連重工堆取料機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、改革開(kāi)放以來(lái)，特別是2000-2011年，中國(guó)機(jī)械工業(yè)發(fā)展規(guī)模態(tài)勢(shì)迅猛。大連華銳重工集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)大連重工）是國(guó)家重機(jī)行業(yè)的大型骨干企業(yè)。作為老牌國(guó)企，大連鐵工廠（大連重工前身）于1914年成立至今，以穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，經(jīng)過(guò)100年的不斷努力，在中國(guó)市場(chǎng)獲得了較高的知名度以及廣泛的業(yè)內(nèi)認(rèn)可，創(chuàng)造了200多個(gè)“中國(guó)第一”，產(chǎn)品遍布84個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
　　但2012年開(kāi)始，機(jī)械工業(yè)行業(yè)環(huán)境發(fā)生巨大變革，營(yíng)業(yè)收入首次出現(xiàn)下降，

2、產(chǎn)品利潤(rùn)出現(xiàn)了多年來(lái)少有的負(fù)增長(zhǎng)，結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)11年的發(fā)展“黃金期”。大連重工也將受其影響，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，面臨前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。產(chǎn)品是企業(yè)立足市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的重要的“武器”，結(jié)合近年來(lái)國(guó)內(nèi)項(xiàng)目投標(biāo)情況看，大連重工產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬但價(jià)格偏高，很難與其他公司的低價(jià)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，完成由生產(chǎn)導(dǎo)向型向市場(chǎng)導(dǎo)向型的過(guò)度，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，制定科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，成為企業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)人員當(dāng)下的首要問(wèn)題。
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