跨行業(yè)協(xié)同營銷關鍵因素與模式研究.pdf

1、分類號UDC密級單位代碼1肚51跨行業(yè)協(xié)同營銷關鍵因素與模式研究李莉指導教師終玉權孟憲軍職稱職稱教授副教授學位授予單位大連海事大學申請學位級別碩士學位學科與專業(yè)企業(yè)管理專業(yè)論文完成日期2008年l月論文答辯日期2008年3月護劃、毛答辯委員會主席中文摘要摘要傳統(tǒng)營銷的重點是關注企業(yè)自身的營銷資源，強調的是企業(yè)自身的營銷能力，考慮更多的是企業(yè)間的競爭關系。實際上，企業(yè)之間存在著許多潛在的聯(lián)系，企業(yè)間可以聯(lián)合起來，共同進行合作營銷，并且成功

2、的聯(lián)合對于企業(yè)的生存與發(fā)展具有十分重要的意義。企業(yè)應以合作營銷的戰(zhàn)略思維，創(chuàng)造出各種互利雙贏的合作營銷策略，從而增強企業(yè)的核心競爭能力。跨行業(yè)協(xié)同營銷模式拓寬了企業(yè)間的合作范圍，使之不再局限于同一價值鏈或者行業(yè)內部的合作。跨行業(yè)協(xié)同營銷的特點在于不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)袂合作，創(chuàng)造營銷亮點，利用其他行業(yè)企業(yè)的營銷資源和平臺，對企業(yè)間營銷資源進行再創(chuàng)造，從而形成獨特的差異化營銷方式?？缧袠I(yè)協(xié)同營銷要實現(xiàn)的目標與一般的營銷活動是一致的，目的是以優(yōu)勢

3、互補達到共享營銷資源、實現(xiàn)營銷目標，而兩者的區(qū)別只是采用的營銷手段不同。雖然，在迅速發(fā)展的中國市場上已經(jīng)出現(xiàn)了很多跨行業(yè)合作的市場案例，但是成功的長期性戰(zhàn)略合作并不多見，相對于跨國公司成功的商業(yè)合作經(jīng)驗，還有很多方面值得國內企業(yè)去學習研究。本文通過對眾多的跨行業(yè)協(xié)同營銷案列的分析研究，對跨行業(yè)協(xié)同營銷的模式及其實現(xiàn)方式進行了理論總結，以期不斷豐富差異化營銷的思想及其戰(zhàn)略。以相關理論為依據(jù)，總結跨行業(yè)協(xié)同營銷概念，概括了跨行業(yè)協(xié)同營銷成敗