價(jià)格促銷工具對(duì)廚房百貨商品銷量的影響研究.pdf

1、快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)使得商品的品類越來(lái)越多樣，越來(lái)越被普遍應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)使得價(jià)格越來(lái)越透明，消費(fèi)者與商家之間的信息不對(duì)稱性正在逐漸減小，銷售競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出愈演愈烈的態(tài)勢(shì)，而廣告促銷的效果在日益減弱。企業(yè)為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，就傾向于利用各種節(jié)日、假日作為理由進(jìn)行各式各樣的價(jià)格促銷方面的活動(dòng)，搞活動(dòng)就必然要付出經(jīng)濟(jì)代價(jià)，因此企業(yè)用于促銷的資金顯示出一種迅速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，促銷方面的投入已然成為企業(yè)的一項(xiàng)沉重的負(fù)擔(dān)，然而根據(jù)現(xiàn)實(shí)反應(yīng)

2、，促銷效果與促銷投入并不成正比，甚至可以說(shuō)促銷效果微乎其微，究其原因，由于國(guó)外對(duì)這方面的研究時(shí)間比較長(zhǎng)，理論和實(shí)踐都比較豐富，相比之下國(guó)內(nèi)此領(lǐng)域研究匱乏，不根據(jù)國(guó)情及企業(yè)自身情況生搬硬套國(guó)外的先成理論與做法，必然無(wú)法收到理想中的促銷效果。因此作者通過(guò)選取青島市市南區(qū)兩家比較有代表性的高檔百貨商場(chǎng)東部佳世客及麥凱樂(lè)商場(chǎng)，調(diào)查它們廚房百貨類商品價(jià)格促銷的方式，借助調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)其進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出現(xiàn)階段研究對(duì)象促銷方式的促銷效果并分析效果不

3、佳的促銷方式的原因，最后提出相適應(yīng)的效果提升策略。
　　本論文在闡述本論文研究的背景、目的與意義的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、資料歸納法、借助調(diào)查問(wèn)卷的實(shí)證分析法和利用SPSS軟件進(jìn)行的數(shù)據(jù)分析法，調(diào)查研究了本論文的研究對(duì)象即佳世客東部店與麥凱樂(lè)青島總店的基本情況及促銷現(xiàn)狀，分析了四類價(jià)格促銷工具（買贈(zèng)、折扣、返券、積分）對(duì)上述兩家高檔百貨商場(chǎng)廚房百貨類商品消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響，進(jìn)而對(duì)其在促銷過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，主要存在的問(wèn)

4、題有市場(chǎng)定位模糊、缺乏市場(chǎng)細(xì)分，營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量需進(jìn)一步提高及促銷時(shí)機(jī)不恰當(dāng)、促銷頻率過(guò)高等，最后針對(duì)上述在促銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題提出了比較有針對(duì)性的改進(jìn)策略，即通過(guò)樹(shù)立現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷理念，構(gòu)建專門的服務(wù)營(yíng)銷組織；選擇合適的促銷時(shí)機(jī)和頻率；避免過(guò)大的降價(jià)幅度和注意賣場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境的安全和推出特色營(yíng)銷，進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新和選擇合適的贈(zèng)品等方式來(lái)提升促銷效果等。
　　本文的研究在理論和實(shí)踐兩方面都是比較有意義的，首先在理論方面豐富了國(guó)內(nèi)在價(jià)格促銷特別