山西省種子企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷管理研究——以山西省XX種業(yè)有限公司為例.pdf

1、當(dāng)前種子行業(yè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)外大型中資企業(yè)憑借雄厚的資金、優(yōu)良的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、完善的營(yíng)銷的全方位優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山。中國(guó)本土種業(yè)由于發(fā)展時(shí)間晚、起點(diǎn)較低、資金缺乏、行業(yè)集中度低，完全無法與國(guó)外資本競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)種子企業(yè)總體上面臨市場(chǎng)份額不斷下降，自主研發(fā)品種缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的不利局面。表現(xiàn)為:銷售額與利潤(rùn)較低，營(yíng)銷管理停留在較低層次，資本投入和管理藝術(shù)無法為企業(yè)戰(zhàn)略提供支持。
　　 鑒于上述情況，本文首先將戰(zhàn)略營(yíng)銷管

2、理的理論產(chǎn)生和發(fā)展進(jìn)行闡述，分析了XX種業(yè)有限公司在現(xiàn)有內(nèi)外環(huán)境下構(gòu)建戰(zhàn)略營(yíng)銷管理能力的要素和方法，探討運(yùn)用戰(zhàn)略營(yíng)銷管理理論在實(shí)際操作中實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的能力，解決該公司在戰(zhàn)略營(yíng)銷管理能力構(gòu)建方面存在的問題。
　　 戰(zhàn)略營(yíng)銷管理(SMM)是市場(chǎng)營(yíng)銷理論順應(yīng)客觀經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境發(fā)展的理論成果，這一理論框架把營(yíng)銷活動(dòng)置于企業(yè)戰(zhàn)略決策的指導(dǎo)下，賦予企業(yè)營(yíng)銷管理活動(dòng)更重要的地位。戰(zhàn)略營(yíng)銷管理以環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，以培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為重心，以戰(zhàn)略管理為

3、途徑，以使所有參與者獲得利益為目的，其發(fā)展歷程是一個(gè)長(zhǎng)期化逐漸成熟的過程?；谑袌?chǎng)和顧客導(dǎo)向的戰(zhàn)略營(yíng)銷管理在目前市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)本土企業(yè)有重要的指導(dǎo)意義，環(huán)境分析作為整個(gè)戰(zhàn)略管理循環(huán)過程的出發(fā)點(diǎn)引起我們更多的關(guān)注，因?yàn)轭櫩托枨蠛透?jìng)爭(zhēng)加劇帶來的快速變化，即使是大公司也往往難以適應(yīng)。戰(zhàn)略營(yíng)銷管理活動(dòng)的重心是通過環(huán)境分析創(chuàng)造企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，通過創(chuàng)造新的需求引領(lǐng)消費(fèi)者偏好是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最高級(jí)別。對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，要在市場(chǎng)導(dǎo)向下的激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏得關(guān)鍵客

4、戶資源，只有提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力獲得與同等級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。最終效果取決于戰(zhàn)略營(yíng)銷組合的綜合運(yùn)用，包含戰(zhàn)略營(yíng)銷資源、戰(zhàn)略營(yíng)銷能力、戰(zhàn)略營(yíng)銷情報(bào)和戰(zhàn)略營(yíng)銷執(zhí)行。在整個(gè)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理流程中選取最適合本企業(yè)發(fā)展的策略，包括營(yíng)銷環(huán)境分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與實(shí)施、營(yíng)銷戰(zhàn)略控制，著力培養(yǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。
　　 本文通過實(shí)地調(diào)查，采用理論與實(shí)際探討結(jié)合、歷史數(shù)據(jù)比較等方法，系統(tǒng)研究山西省XX種業(yè)有限公司構(gòu)建戰(zhàn)略營(yíng)銷管理的條件，希望找出適合該企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的