外國(guó)中小企業(yè)如何在中國(guó)開(kāi)花結(jié)果——案例-天堂之蜜.pdf

1、隨著中國(guó)快速而穩(wěn)健地邁入世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)之列，她吸引了越來(lái)越多來(lái)自這個(gè)星球各個(gè)角落的研究者和商務(wù)人士的關(guān)注。尤其是當(dāng)中國(guó)于2001年加入世界貿(mào)易組織和2008年成功舉辦奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)周后，這種關(guān)注更是得以明顯增長(zhǎng)。去年，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易順差2954億美元，其中出口增加同比增加17.2％達(dá)到14285億美元，進(jìn)口同比增加18.5％達(dá)到11331億美元。盡管很多關(guān)于外國(guó)企業(yè)如何在中國(guó)做生意的文章已經(jīng)不少，然而它們的對(duì)象多是國(guó)際大型企業(yè)。在過(guò)去幾十年

2、中，這些國(guó)際大型企業(yè)主要通過(guò)大規(guī)模的直接資本投資和重要的資源和技術(shù)轉(zhuǎn)讓得以進(jìn)入這個(gè)擁有13.1億消費(fèi)者的巨大市場(chǎng)。關(guān)于中小企業(yè)的研究則少之又少。相對(duì)于中小企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)中的貢獻(xiàn)，這種研究的缺乏是驚人的。它們獨(dú)特的組織方式加上相對(duì)較小的規(guī)模，給它們提供了重要的優(yōu)勢(shì)。然而，當(dāng)他們的經(jīng)理人將目光投向這個(gè)國(guó)家的誘人的購(gòu)買力的時(shí)候，他們需要做一些特殊的事情。這個(gè)文明悠久的歷史和政府在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中扮演的特殊的角色，形成了特有的商務(wù)模式。
　

3、　 本研究的首要目的是當(dāng)外國(guó)中小企業(yè)想在中國(guó)大陸運(yùn)作時(shí)，將如何掌控他們面對(duì)的各種挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)體現(xiàn)這個(gè)擁有5000多年歷史的國(guó)家的特殊性，可以說(shuō)她是獨(dú)一無(wú)二的。在此，我們將聚焦那些決定以進(jìn)口方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)，而非那些來(lái)中國(guó)建廠和利用中國(guó)廉價(jià)成本以最大化其價(jià)值鏈的企業(yè)。研究將主要通過(guò)給天堂之蜜制定進(jìn)入策略來(lái)完成。這是一個(gè)新的公司，它意圖在中國(guó)銷售在加拿大生產(chǎn)的楓樹(shù)糖并延伸到在中國(guó)的進(jìn)一步加工。研究的成果是一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入策略的制定，并