河北省生物肥料推廣模式及農(nóng)戶行為選擇研究——以河北根力多科技股份有限公司為例.pdf

1、本文運用問卷調(diào)查和實地訪談方法，從河北省生物肥料的生產(chǎn)現(xiàn)狀入手，分析了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體情況和在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，詳細研究了河北省生物肥料的推廣方法及模式。通過對河北根力多生物科技股份有限公司進行實地訪談考察，將河北根力多生物科技股份有限公司的“廠商+經(jīng)銷商+農(nóng)戶”推廣運作模式作為典型案例，對模式的運行機制進行了分析。通過對推廣模式指標體系的建立及其單項指標的評價，對不同種推廣模式進行對比分析，得出最佳的推廣模式。同時對農(nóng)戶采取了問卷調(diào)

2、查的方法，了解農(nóng)戶對生物肥料的認知情況、重視程度、認知程度和認知渠道，并運用logistic模型對不同年齡與性別、不同收入、不同文化程度的農(nóng)戶，以及優(yōu)惠條件與農(nóng)戶選擇生物化肥關(guān)系和影響因素進行了分析。得出以下結(jié)論及建議:
　　(1)在未來20年的戰(zhàn)略方針中，發(fā)展環(huán)境友好型農(nóng)業(yè)成為新的亮點，而生物肥料的施用是環(huán)境友好型農(nóng)業(yè)新的發(fā)展方向。然而在生物肥料的生產(chǎn)上，存在著生物肥料的生產(chǎn)無統(tǒng)一的行業(yè)標準、生物肥料的肥效不穩(wěn)定、生物肥料的假冒

3、偽劣等問題。因此政府相關(guān)部門要盡快建立、完善、統(tǒng)一行業(yè)標準，并對市場上的假冒偽劣產(chǎn)品進行嚴厲打擊，企業(yè)要集中科研力量攻克生物肥料的技術(shù)瓶頸問題。
　　(2)“廠商+經(jīng)銷商+農(nóng)戶”這種推廣模式使廠商與經(jīng)銷商、廠商與農(nóng)戶、經(jīng)銷商與農(nóng)戶三個不同利益連接，把企業(yè)的資金優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、人員優(yōu)勢和銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢等有效的結(jié)合起來，有效帶動了生物肥料的推廣模式。
　　(3)“鄉(xiāng)村365”、“1+3模式”、“企業(yè)+農(nóng)業(yè)科技110”和農(nóng)資電商的這

4、四種新模式的產(chǎn)生，為農(nóng)業(yè)科技的推廣注入了新鮮的血液。他們的發(fā)展給農(nóng)業(yè)推廣帶來了一次全新的改革，具有一定的跨時代的意義。他們的產(chǎn)生給農(nóng)業(yè)推廣帶來了新的希望，對加速生物肥料的推廣有一定的助推力。
　　(4)通過層次分析法對以上五種推廣模式量化分析發(fā)現(xiàn):在推廣過程中，推廣的覆蓋面積、推廣的效果、農(nóng)戶的支持力度最為重要。“廠商+經(jīng)銷商+農(nóng)戶”作為較成熟模式，在推廣中具有很大的優(yōu)勢。其他的創(chuàng)新模式雖然帶來了全新的改革，但是發(fā)展還不夠完善，應

5、用也不夠廣泛，需要我們不斷的去改進，更加順應時代的變化。
　　(5)運用logistic模型，對影響生物肥料購買意愿的因素分析得到結(jié)論:農(nóng)戶的性別特征與是否購買生物肥料無關(guān);與年齡成負相關(guān)，農(nóng)戶年齡越大阻力越大;與耕地面積、學歷、農(nóng)戶的收入成正相關(guān)，隨著耕地面積的增大、學歷的提高、農(nóng)戶收入水平的增加，推廣效果越明顯。
　　(6)生物肥料的推廣建議:首先，農(nóng)戶對生物肥料的認可是最根本的保證，只有激發(fā)農(nóng)戶的積極性和直覺性，才能順