F醫(yī)療器械公司銷售人員晉升體系研究與對策.pdf

1、近三十年，隨著我國經濟的快速增長，民營的醫(yī)療耗材與器械公司也見證了一個蓬勃發(fā)展的時期，是一個欣欣向榮的行業(yè)，目前中國的醫(yī)療耗材與器械行業(yè)有大約4500億元的市場規(guī)模，并以每年30％速度遞增，各公司經營者都在千方百計思考怎樣搶得市場先機。而要能夠實現(xiàn)企業(yè)家戰(zhàn)略目標，離不開一支卓越的銷售團隊，能否從大批的銷售人員中慧眼識珠晉升那些優(yōu)秀高潛能的銷售人員，決定了企業(yè)的成敗。與醫(yī)療器械增長速度形成鮮明對比的是該行業(yè)人才成長的相對落后與緩慢。醫(yī)療耗

2、材與器械產業(yè)是多個領域交叉、對學術知識要求很高的高科技行業(yè)，生命科學專業(yè)背景人才相對于其他產業(yè)需要投入更長久時間的培養(yǎng)與自身學習，因此醫(yī)療耗材與器械產業(yè)將來對人才的要求也會更高，而大部分醫(yī)療耗材與器械公司所面臨的第一任務是解決對于人才的需求問題。在醫(yī)療器械行業(yè)中，目前最缺的是具有醫(yī)學專業(yè)背景、外語良好、行業(yè)經驗豐富的管理人員和高級銷售人員。這兩類人才的匱乏與醫(yī)療器材行業(yè)的發(fā)展有相當大關系。
　　本論文的研究為從事醫(yī)療器械高端耗材銷

3、售的F公司，對F公司銷售部門的目前人力資源狀況進行調查，梳理了該公司現(xiàn)已存在并使用的人才晉升措施，并對已有的晉升措施進行評價。本文致力于對F器械公司的銷售部人力資源目前問題的定位，制定了將來F器械公司銷售部晉升的目標與具體策略。本文的宗旨是通過F公司的銷售員工晉升措施的實施，激勵銷售人員的職業(yè)潛能，更好的為F器械公司提供服務。F公司通過提高銷售部人員的工作的積極性，完善企業(yè)運行質量，從而更好地去適應日益激烈的市場競爭環(huán)境。
　　本