基于大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)的促銷策略研究——以河南省新鄉(xiāng)市高校為例.pdf

1、1999年，為了能夠全面落實(shí)科教興國戰(zhàn)略，提高全民素質(zhì)，教育部出臺(tái)了以《教育法》等為基礎(chǔ)的《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》，我國的高等院校的招生人數(shù)不斷創(chuàng)歷史新高。隨之而來的是我國大學(xué)生人數(shù)急速增長，到2014年底，我國以各類高等教育在校生總?cè)藬?shù)3559萬人居于世界第一位。如此多的在校大學(xué)生，其消費(fèi)數(shù)額在社會(huì)總體消費(fèi)中的比重逐年增加，影響也日益突出。據(jù)中國網(wǎng)調(diào)查顯示大學(xué)生人均月消費(fèi)支出額為945.6元，人均整年消費(fèi)總額達(dá)到11347萬元

2、。大學(xué)生消費(fèi)市場容量如此巨大，使得越來越多的企業(yè)瞄準(zhǔn)大學(xué)生消費(fèi)市場，進(jìn)而在校園周圍建立銷售點(diǎn)或商鋪，在此我們稱之為商家。因此站在商家的角度去分析大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀及其消費(fèi)特點(diǎn)成為必然之勢(shì)。本文基于對(duì)大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀的調(diào)查，該調(diào)查以河南省新鄉(xiāng)市高校為例，通過對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，總結(jié)出大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，并依據(jù)這些特點(diǎn)為商家占有大學(xué)生市場提供了針對(duì)性的促銷策略。
　　為了能夠更為精準(zhǔn)的了解大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀以及特點(diǎn)，筆者通過發(fā)放問卷的方式對(duì)河南

3、省新鄉(xiāng)市高校在校生的消費(fèi)支出的來源、水平高低、觀念及結(jié)構(gòu)是否單一等進(jìn)行了系統(tǒng)的調(diào)查。通過對(duì)此次調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，得到了大學(xué)生在消費(fèi)方面的原始數(shù)據(jù)，再進(jìn)一步利用 EXCEL、SPSS等統(tǒng)計(jì)軟件分析。通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析得出大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)如：大學(xué)生消費(fèi)心理不成熟、消費(fèi)來源依賴性高、消費(fèi)結(jié)構(gòu)多元化、消費(fèi)過程中理性與非理性并存、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)趨勢(shì)增強(qiáng)等；從個(gè)人、家庭、學(xué)校以及社會(huì)四個(gè)維度對(duì)大學(xué)生的如上特點(diǎn)的成因進(jìn)行分析。依據(jù)大學(xué)生真實(shí)的消費(fèi)水平及能