西門子廚房電器價(jià)格促銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、近年來,中國的家電行業(yè)無論是的行業(yè)的龍頭老大,還是瀕臨破產(chǎn)邊緣的在位企業(yè),頻繁使用“價(jià)格利器”演繹尖峰對決,就連國外號稱“電氣帝國”的西門子家電,在中國市場上為實(shí)現(xiàn)自己的營銷目標(biāo)也不得不置身其中。在這一背景下,本文研究的目的是從利用價(jià)格促銷手段推動(dòng)加快實(shí)現(xiàn)西門子廚房電器營銷目標(biāo)的角度入手,研究如何開展價(jià)格促銷來高效地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
   論文首先回顧了以前的研究文獻(xiàn),以價(jià)格理論、促銷理論、客戶讓渡價(jià)值理論吸囚徒困境等相關(guān)理論為基

2、礎(chǔ),結(jié)合西門子廚房電器的行業(yè)現(xiàn)狀、營銷目標(biāo)、定位、所面臨的市場環(huán)境以及顧客購買心理,對價(jià)格促銷的本質(zhì)屬性進(jìn)行了分析,并據(jù)此提出了一個(gè)基本的理論框架和分析思路。
   價(jià)格是營銷組合(產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷)中唯一直接產(chǎn)生收入的因素。盡管非價(jià)格因素在市場營銷過程中的作用日益突出,而價(jià)格仍是營銷成功與否的關(guān)鍵性因素。一方面理性的、主動(dòng)的價(jià)格促銷可以帶來銷量的提升;另一方面過度的、被動(dòng)的價(jià)格促銷會(huì)演變成資源消耗戰(zhàn),會(huì)增強(qiáng)顧客的價(jià)格意識

3、和價(jià)格敏感度,甚至?xí)p害企業(yè)形象,傷及品牌。
   從西門子廚房電器的市場定位角度,將目標(biāo)群體分為兩類,外在價(jià)值型(高端)顧客和內(nèi)在價(jià)值型(中低端)顧客。外在價(jià)值型顧客重價(jià)值,內(nèi)在價(jià)值型顧客重價(jià)格。
   從顧客需求的角度,在分析顧客消費(fèi)心理的基礎(chǔ)上,探討如何建立消費(fèi)者心理參考價(jià)位?如何實(shí)現(xiàn)價(jià)格促銷向價(jià)值促銷的轉(zhuǎn)變?
   從競爭的角度,在分析相關(guān)競爭對手的基礎(chǔ)上,探討最佳的促銷點(diǎn)在哪里?最佳的促銷形式是什么?<

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