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文檔簡介
1、營銷是一項復雜的系統(tǒng)工程，是市場經濟下企業(yè)生存和發(fā)展的核心議題，在房地產營銷實踐中，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。市場營銷策劃制定的是否合理，營銷決策是否最優(yōu)，都直接決定了房地產企業(yè)運行的成敗。本文所探討的BN集團S項目，其在營銷策劃方面的實踐案例，是我國廣大房地產企業(yè)的一個縮影，值得其他類似企業(yè)借鑒和啟示。
本文將BN集團S項目作為研究對象，將房地產營銷理論運用到該項目的營銷實踐中?？陀^分析了目前房地產行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨
2、勢，針對BN集團S項目所面臨的營銷現(xiàn)狀，結合該行業(yè)的宏觀及微觀環(huán)境，運用SWOT分析方法，在掌握了BN集團S項目的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅后，得出了相應的營銷戰(zhàn)略方案。市場營銷必須建立在對客戶的細分基礎上，準確的分析市場營銷環(huán)境；用PEST理論模型分析宏觀環(huán)境；以“五力模型”分析房地產行業(yè)環(huán)境；從組織架構、企業(yè)文化、資源等方面分析了內部環(huán)境；得出了S項目的SWOT分析，提出了S項目的營銷目標及策略，即市場細分、確定目標市場、市場定位等方面
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