M美術(shù)培訓(xùn)中心營(yíng)銷策略研究.pdf

1、美術(shù)培訓(xùn)由于“投入少,收益高”的特點(diǎn),最近幾年在各地大量涌現(xiàn)。但由于經(jīng)營(yíng)者的意識(shí)及本身資金等的限制,他們不注重營(yíng)銷策略的制定,在實(shí)施營(yíng)銷策略時(shí)具有盲目和隨意性,最終導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)完成效果不明顯。因此,幫助這些機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策略的重要性,并讓他們掌握科學(xué)的制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的方法,就顯得十分重要。
　　 M美術(shù)培訓(xùn)中心,是一家小型的美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),主要從事高考美術(shù)及少兒美術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)。隨著美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的飽和,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,該中心現(xiàn)有營(yíng)

2、銷策略存在隨意和無(wú)目的性,不能有效的達(dá)到該中心營(yíng)銷目標(biāo)。如何制定符合其自身需要的有效的營(yíng)銷策略,成了該機(jī)構(gòu)面臨的主要問(wèn)題。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷管理理論為基礎(chǔ),首先通過(guò)PEST分析模型,即從政治,經(jīng)濟(jì),社會(huì),技術(shù)四個(gè)方面對(duì)中心所處宏觀環(huán)境進(jìn)行闡述；接著對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,運(yùn)用了波特的五力模型進(jìn)行了分析；然后對(duì)中心的現(xiàn)有組織、管理等方面,客觀進(jìn)行了的評(píng)價(jià)；最后采用SWOT分析方法,對(duì)中心的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及存在的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了具體的分析,結(jié)合STP