HD少兒舞蹈培訓中心市場營銷策略.pdf

1、在培訓行業(yè)風起云涌的競爭狀態(tài)下，HD少兒舞蹈培訓中心選擇了舞蹈培訓這個細分領域，通過差異化定位找到了很好的市場定位，通過三年的努力將“HD少兒舞蹈培訓中心”品牌復制到杭州四個城區(qū)，并成功和杭州電視臺少兒藝術頻道建立了良好的合作關系。
　　本文通過市場細分理論、差異化市場定位理論追溯HD少兒舞蹈培訓中心選擇細分市場的原因，并使用諸多理論如SWOT、PEST、波特五力模式、競爭優(yōu)勢策略模式等各種角度來討論和分析杭州市場的舞蹈培訓行業(yè)，

2、然后通過分析競爭對手、分析不同層次的客戶目標群體和市場狀態(tài)確定了“適合精英階層的少兒舞蹈培訓中心”這樣一個市場定位。這個市場定位通過“課程產品、客戶服務、演出平臺”幾個方面體現(xiàn)出來，細化到具體內容，通過產品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略全面宣傳HD少兒舞蹈培訓中心的品牌形象并最終實現(xiàn)營銷目標。最后，市場定位應該能夠被客戶感知體會到，除了客戶實際消費過程中的體驗以外，合適的營銷途徑也重很重要，如果營銷人員能夠很好地理解消費者的需要，開