農(nóng)用水泵營銷渠道管理研究——以A水泵廠為例.pdf

1、“十三五規(guī)劃”提出要大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，大規(guī)模推進(jìn)農(nóng)田水利建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)綜合效益，保障糧食安全。我國對于農(nóng)用水泵渠道方面的研究較少，本文的研究希望為我國農(nóng)用水泵行業(yè)及企業(yè)發(fā)展提供一些借鑒。本文先依據(jù)采購方式將農(nóng)用水泵目標(biāo)市場分為三類，分別是小規(guī)模農(nóng)業(yè)從業(yè)者、大中型規(guī)模農(nóng)業(yè)從業(yè)者和地方政府，并對這三類主體購買行為及變化進(jìn)行分析;然后以離心式農(nóng)用水泵為例，用公式表示了農(nóng)用水泵能耗與效率的關(guān)系，得出了提效降耗的必要性;最后通過以A

2、水泵廠為例，闡述了農(nóng)用水泵行業(yè)及企業(yè)渠道管理中存在的問題并對其原因進(jìn)行分析，并從國家、行業(yè)和企業(yè)三個(gè)層次提出一系列對策，尤其提出了農(nóng)用水泵電子商務(wù)平臺的構(gòu)建思路。研究得知當(dāng)前我國農(nóng)用水泵市場上產(chǎn)品效率普遍較低，一些高效產(chǎn)品在市場上推廣較少，農(nóng)用水泵市場競爭比較混亂，渠道運(yùn)營成本普遍較高。通過規(guī)范市場競爭秩序，建設(shè)農(nóng)用水泵電子商務(wù)平臺，對于國家而言，有利于節(jié)能降耗，降低農(nóng)用水泵產(chǎn)品價(jià)格，推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展;對于農(nóng)用水泵企業(yè)而言，能夠有效降