阿姆斯壯新產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問題和對(duì)策.pdf

1、在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，營(yíng)銷策略已經(jīng)成為一個(gè)重要的工具，和企業(yè)相匹配的營(yíng)銷策略，能夠迅速和有效的影響企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展以及商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)、大型基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)都給PVC地材行業(yè)的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。阿姆斯壯公司一直是PVC行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者以及生產(chǎn)研發(fā)銷售的領(lǐng)導(dǎo)者，伴隨著國(guó)內(nèi)建材業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，怎樣保持領(lǐng)先擴(kuò)大這樣的優(yōu)勢(shì)是需要和值得我們謹(jǐn)慎研究和考量的。
　　本文將在阿姆斯壯公司

2、產(chǎn)品即將國(guó)產(chǎn)化的大背景下，針對(duì)新產(chǎn)品如何制定更科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略展開討論。首先，通過運(yùn)用波特五力分析模型對(duì)阿姆斯壯公司即將上市的新產(chǎn)品所面臨的競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析，使我們看到PVC地材市場(chǎng)是典型的行業(yè)市場(chǎng)，面臨著激烈的品類競(jìng)爭(zhēng)，即PVC地材與其他地面材料的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也面臨著更為激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。其次，通過構(gòu)建阿姆斯壯PVC地材的SWOT戰(zhàn)略分析矩陣，通過對(duì)阿姆斯壯PVC地材的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析來(lái)選擇合適的營(yíng)銷策略。再次

3、，對(duì)PVC地材產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分以及購(gòu)買者行為的分析，通過4P理論為阿姆斯壯公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及運(yùn)作提出建議，詳細(xì)制定了產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略以及促銷策略等營(yíng)銷策略體系。最后，提出了營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施來(lái)確保營(yíng)銷策略能夠順利執(zhí)行，并最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　希望通過對(duì)阿姆斯壯公司新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略的研究，使企業(yè)決策者對(duì)整個(gè)新產(chǎn)品營(yíng)銷過程有一個(gè)系統(tǒng)、清晰的把握，這不僅對(duì)阿姆斯壯公司具有極其現(xiàn)實(shí)的操作意義和指導(dǎo)作用，更是所有外資企