基于價值創(chuàng)造邏輯的生鮮農產品電商商業(yè)模式研究.pdf

1、生鮮農產品電子商務在最初發(fā)展時，既扮演著將農戶手中的生鮮農產品推向市場的“理性經濟人”角色，同時又扮演著縮短產業(yè)鏈、減少各環(huán)節(jié)的運輸、存儲、讓利于農民以及滿足農業(yè)生產發(fā)展需求的“公益人”角色，它肩負著服務農民、農業(yè)生產和通過互聯(lián)網開拓市場的雙重任務，因此，研究生鮮農產品電商對服務農民和農產品未來發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。從理論貢獻上看，為解決商業(yè)模式研究的叢林化趨勢給予啟示，彌補商業(yè)模式研究在農業(yè)領域的不足，進一步推動商業(yè)模式理論的發(fā)展。

2、近年來我國電子商務呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展趨勢，互聯(lián)網已經滲透到各行各業(yè)，與經濟社會深度融合的基礎更加堅實，但生鮮農產品電商的發(fā)展卻是前景光明、道路曲折。據(jù)中國電子商務研究中心數(shù)據(jù)顯示，2015年全國生鮮電商交易總額560億，但目前網購滲透率僅約1％，一面是大市場容量，一面又是低滲透率，生鮮農產品電商一直被稱為電子商務行業(yè)的藍海，但仍存在一些突出問題制約著生鮮農產品電商的發(fā)展，如何實現(xiàn)生鮮農產品電商的發(fā)展成為迫切需要解決的問題。商業(yè)模式是企業(yè)實現(xiàn)價

3、值創(chuàng)造的基本機制，對企業(yè)發(fā)展具有重要作用。迄今為止國內外對商業(yè)模式理論模型存在要素不統(tǒng)一、要素間關系不明確等問題，主要集中于傳統(tǒng)工業(yè)領域，對于農業(yè)領域中的生鮮農產品電商商業(yè)模式從未涉及。因此，本文聚焦生鮮農產品電商商業(yè)模式，深入探討生鮮企業(yè)的價值創(chuàng)造過程。
　　本文首先通過歸納與演繹研究方法，梳理有關價值創(chuàng)造、商業(yè)模式、生鮮電商及商品屬性四方面的文獻，發(fā)現(xiàn)有關商業(yè)模式理論不僅在要素選擇和要素關系上各不相同，而且主要集中在一些傳統(tǒng)電

4、商商業(yè)模式的研究上，對于剛剛興起的生鮮農產品電商商業(yè)模式幾乎沒有涉及，基于此本文甄選出核心文獻并在文獻綜述的基礎上結合生鮮農產品特點歸納總結出生鮮農產品電商商業(yè)模式理論模型。然后采用多案例研究方法，通過半結構化訪談的方式深入案例企業(yè)獲得一手調查數(shù)據(jù)，并收集相關二手資料，通過探索性案例研究分別對三家生鮮企業(yè)的商業(yè)模式關鍵構成要素內容和各要素之間的關系進行分析，根據(jù)這些商業(yè)模式組成要素的內容和相互之間的關系實現(xiàn)了以為顧客創(chuàng)造價值和自身價值獲

5、取的整個價值創(chuàng)造過程。研究結論顯示：（1）生鮮農產品電商商業(yè)模式實現(xiàn)價值創(chuàng)造的過程是以價值創(chuàng)造和價值獲取為核心邏輯，由價值主張、資源能力、商品屬性和盈利模式四大要素共同作用實現(xiàn)的。（2）資源和能力在商業(yè)模式要素中不是獨立的而是可以相互交融的，充分利用資源優(yōu)勢提升能力的同時也憑借能力獲取某些資源。（3）商品屬性是生鮮農產品電商商業(yè)模式中的關鍵要素，只有解決商品屬性中產品的標準化問題才有可能實現(xiàn)盈利。
　　本文的主要創(chuàng)新點：以農業(yè)領域

6、的生鮮農產品為對象來探討電商的商業(yè)模式，彌補了以往商業(yè)模式研究集中在工業(yè)領域為主的不足；結合生鮮農產品的特點創(chuàng)新性地提出商品屬性是生鮮農產品電商商業(yè)模式中的關鍵要素，而已有的關于商業(yè)模式理論研究幾乎沒有提及商品屬性。當然本文也存在不足之處，第一，本文在進行案例選擇的過程中盡量選擇具有典型性的案例企業(yè)，可能還是會面臨案例是否具有代表性的問題。第二，本文是對三家生鮮企業(yè)開展案例研究，通過分析得出各相關命題，但這些命題后續(xù)還需要實證數(shù)據(jù)加以驗