永定客家土樓旅游營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平不斷提高，越來(lái)越多的人在工作時(shí)間之余選擇外出旅游來(lái)提高生活的質(zhì)量，旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，因而旅游產(chǎn)品潛力巨大，國(guó)內(nèi)旅游景點(diǎn)近年來(lái)高速成長(zhǎng)。但據(jù)世界旅游組織亞太部資料：在05年的時(shí)候，全球旅游接待人數(shù)已經(jīng)突破了8億，而到了2006年，已經(jīng)達(dá)到了8.42億這樣的接待人數(shù)，在其中，亞太地區(qū)所占的比例是20％。而如果拿前十年來(lái)看，整個(gè)增長(zhǎng)率世界上是4%，而亞洲增長(zhǎng)率是世界增長(zhǎng)率的幾乎一倍，達(dá)到了7.1%，而中國(guó)則

2、是16%。亞太地區(qū)特別是中國(guó)地區(qū)已經(jīng)成為世界旅游業(yè)的明星旅游區(qū)。
　　但是，與這一龐大的基數(shù)對(duì)應(yīng)的是各個(gè)旅游景點(diǎn)游客接待人數(shù)的差異極大。國(guó)內(nèi)目前火暴的旅游景區(qū)如黃山旅游風(fēng)景區(qū)一年的旅游接待人次達(dá)到300多萬(wàn)，而部分景區(qū)則不足2萬(wàn)，比如說(shuō)龍巖市龍崆洞景區(qū)，二者之間相差150倍。為什么它們之間的差異會(huì)如此巨大呢？這里有消費(fèi)群體偏好等自身原因，也有景點(diǎn)在運(yùn)作上的缺陷，其中如何做好營(yíng)銷，帶動(dòng)旅游產(chǎn)品的銷售就成為各個(gè)旅游景區(qū)企業(yè)所關(guān)注的一個(gè)

3、問(wèn)題?？v觀目前旅游行業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，宣傳手段單一、廣告費(fèi)用浪費(fèi)是一個(gè)通病，一方面沒(méi)有太多有效的促銷手段提高企業(yè)的銷量，另一方面宣傳投入籌劃不合理，投入產(chǎn)出不成比例，造成營(yíng)銷費(fèi)用的浪費(fèi)。
　　永定土樓景區(qū)是位于閩粵贛三省結(jié)合部的永定縣的主要旅游景點(diǎn)，也是國(guó)內(nèi)旅游業(yè)比較具有特色的一個(gè)知名文化型景點(diǎn)。近年來(lái)永定縣在營(yíng)銷方面也進(jìn)行過(guò)不少的嘗試，為更好地向外界推廣永定土樓景區(qū)，2007年更是專門由縣國(guó)投公司出資成立永定土樓專門負(fù)責(zé)永定縣旅游特

4、別是永定土樓景區(qū)的開發(fā)和市場(chǎng)推廣，但多屬于憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行，沒(méi)有進(jìn)行深入分析研究，對(duì)如何開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作以使投入費(fèi)用達(dá)到效益最大化等問(wèn)題也一直比較困惑。作者通過(guò)查閱大量資料及數(shù)據(jù)庫(kù)，發(fā)現(xiàn)研究旅游的文獻(xiàn)很多，而結(jié)合實(shí)際操作的論著不多，專門對(duì)于文化旅游行業(yè)的就更為寥寥。希望通過(guò)本文的分析研究，為永定縣解決上述問(wèn)題提供一個(gè)思路，同時(shí)能對(duì)各個(gè)旅游景點(diǎn)特別是文化型景區(qū)的營(yíng)銷起到一定的借鑒作用。
　　本文主要內(nèi)容分為三個(gè)部分。首先對(duì)影響永定縣發(fā)展的