XX空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提升策略研究.pdf

1、我國(guó)的空調(diào)行業(yè)發(fā)展于20世紀(jì)80年代，距今已有三十年的歷史。在發(fā)展的第一個(gè)十年，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，市場(chǎng)表現(xiàn)為賣(mài)方市場(chǎng);但在第二個(gè)十年，大量廠商進(jìn)入空調(diào)市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，市場(chǎng)逐漸向買(mǎi)方轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)利潤(rùn)逐漸下降;而近十年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，如何打贏競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)役、搶占市場(chǎng)是擺在所有品牌面前的一道難題。2008年到2012年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模從低于3500萬(wàn)臺(tái)，擴(kuò)張到5000多萬(wàn)臺(tái)。而到2012年，空調(diào)銷(xiāo)售同比下降了4.8％，成為中國(guó)家電行

2、業(yè)有統(tǒng)計(jì)研究的20年來(lái)，唯一的一個(gè)負(fù)增長(zhǎng)年份，自此中國(guó)空調(diào)銷(xiāo)售市場(chǎng)呈現(xiàn)震蕩上升趨勢(shì)。當(dāng)今中國(guó)，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展迫在眉睫，更是要求作為制造業(yè)代表的空調(diào)業(yè)加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，徹底改變傳統(tǒng)空調(diào)業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式。
　　XX作為空調(diào)行業(yè)代表性企業(yè)，基本經(jīng)歷了從高利潤(rùn)、快速發(fā)展到競(jìng)爭(zhēng)激烈、亟需轉(zhuǎn)型的這樣一個(gè)全過(guò)程，如何在行業(yè)的整合中維持原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，逐步提升行業(yè)地位，是企業(yè)需要解決的難題。本文以XX空調(diào)為研究對(duì)象，針對(duì)其在現(xiàn)有市場(chǎng)

3、環(huán)境、行業(yè)環(huán)境下提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的路徑進(jìn)行研究。
　　在通過(guò)學(xué)者對(duì)空調(diào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、空調(diào)行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建以及各空調(diào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建三個(gè)方面的文獻(xiàn)回顧，根據(jù)對(duì)文獻(xiàn)的分析歸納，選擇市場(chǎng)視角和行業(yè)視角進(jìn)行分析。首先對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境分析，總結(jié)研究對(duì)象所處的市場(chǎng)環(huán)境，在國(guó)際市場(chǎng)方面，由于空調(diào)產(chǎn)品的制造成本逐步、企業(yè)面臨的國(guó)際技術(shù)壁壘提高、國(guó)際品牌為了拓展市場(chǎng)份額采取的聯(lián)盟措施對(duì)XX空調(diào)在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展壓力增大;在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，由于國(guó)內(nèi)空調(diào)市

4、場(chǎng)集中度高、格局相對(duì)穩(wěn)定，消費(fèi)者由于購(gòu)買(mǎi)能力提高，在空調(diào)價(jià)格、類(lèi)型、節(jié)能方面不同關(guān)注程度導(dǎo)致消費(fèi)者需求多元化趨勢(shì)。然后，在行業(yè)分析視角中，運(yùn)用波特五力模型對(duì)XX空調(diào)所處的行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，主要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他競(jìng)爭(zhēng)力量?jī)蓚€(gè)方面展開(kāi)，總結(jié)出行業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)以下特點(diǎn):替代品威脅不大、購(gòu)買(mǎi)商處于強(qiáng)勢(shì)地位、供應(yīng)商議價(jià)能力中等、行業(yè)內(nèi)部品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，行業(yè)利潤(rùn)與初期相比下滑。最后，根據(jù)市場(chǎng)需求和行業(yè)供給中XX空調(diào)存在的問(wèn)題，分別從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向包括產(chǎn)

5、品、價(jià)格、渠道，人力資源方向?qū)θ藛T結(jié)構(gòu)、考核方式進(jìn)行優(yōu)化，國(guó)際聯(lián)盟方向?qū)Ψ侵奘袌?chǎng)和技術(shù)層面進(jìn)行聯(lián)盟，在產(chǎn)品服務(wù)方向中服務(wù)差異化的基礎(chǔ)上降低服務(wù)成本，在電子商務(wù)方向中限定產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)模塊化平臺(tái)完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略。
　　本文的創(chuàng)新表現(xiàn)在針對(duì)XX集團(tuán)的空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)行分析，更有針對(duì)性，實(shí)際可操作性更強(qiáng)，另一方面在XX空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中選擇的比較指標(biāo)更為全面，可參照性較強(qiáng)。另外本文是以經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型為基本環(huán)境，提出的政策建議有現(xiàn)實(shí)意義，當(dāng)然本文也存在