通州運(yùn)河公園潞港音樂(lè)啤酒花園營(yíng)銷策略研究.pdf

1、通州運(yùn)河公園是通州區(qū)政府于2004年開(kāi)工建設(shè)，歷時(shí)兩年建成的北京東部地區(qū)最大的城市景觀走廊，公園橫跨運(yùn)河兩岸，南北長(zhǎng)4600多米，東西寬600-800米（含200米寬河面）。公園共有八個(gè)主題景區(qū)，是通州區(qū)最重要的景觀和休閑公園。但是由于在規(guī)劃之初沒(méi)有充分考慮城市景觀區(qū)的商業(yè)承載功能，公園投入運(yùn)營(yíng)后一直沒(méi)有常態(tài)化經(jīng)營(yíng)的休閑項(xiàng)目。為打造通州不夜水城的發(fā)展目標(biāo)，發(fā)揮運(yùn)河公園的商業(yè)承載功能，2012年運(yùn)河公園加大招商力度。潞港音樂(lè)啤酒花園就是在

2、此背景下引進(jìn)的休閑娛樂(lè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目由北京世紀(jì)藍(lán)海文化發(fā)展有限公司投資興建，是運(yùn)河公園第一個(gè)常態(tài)化經(jīng)營(yíng)的露天休閑娛樂(lè)項(xiàng)目，主要為都市消費(fèi)者提供西式餐飲和音樂(lè)演出服務(wù)。2012年8月15日，北京電視臺(tái)著名節(jié)目主持人董路作為主持嘉賓，在古老的運(yùn)河岸邊主持了通州運(yùn)河公園潞港音樂(lè)啤酒花園的開(kāi)園儀式。經(jīng)過(guò)2012年8-10月和2013年4-10月兩個(gè)經(jīng)營(yíng)季的經(jīng)營(yíng)，潞港音樂(lè)啤酒花園并沒(méi)有如人們預(yù)期那樣成為通州運(yùn)河岸邊的休閑亮點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)也出現(xiàn)了持續(xù)虧損。

3、為扭轉(zhuǎn)這一局面，從根本上解決潞港音樂(lè)啤酒花園“人氣旺與收益不匹配”現(xiàn)象，北京世紀(jì)藍(lán)海文化發(fā)展有限公司積極尋找造成潞港音樂(lè)啤酒花園經(jīng)營(yíng)不利的因素，并根據(jù)市場(chǎng)文化休閑消費(fèi)的需求特點(diǎn)重新為潞港音樂(lè)啤酒花園制訂全新的營(yíng)銷策略，以盤活潞港音樂(lè)啤酒花園的經(jīng)營(yíng)資源，使其成為通州運(yùn)河公園文化休閑的亮點(diǎn)項(xiàng)目。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，專門進(jìn)行了文化休閑需求調(diào)查、市場(chǎng)定位研究和SWOT分析，并在此基礎(chǔ)上提出潞港音樂(lè)啤酒花園打造三大文化休閑品牌項(xiàng)目，使潞港音樂(lè)啤酒花園