雪津啤酒營銷策略研究.pdf

1、本文根據作者對啤酒行業(yè)多年的資料收集，圍繞雪津啤酒公司的營銷狀況，以及其內外環(huán)境因素的變化，理論聯系實際，對雪津啤酒公司的營銷策略進行分析研究。 論文首先對雪津啤酒公司市場營銷環(huán)境進行了系統(tǒng)性的分析，具體分析從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費者行為、市場競爭情況四方面著手進行，此外，通過分析世界啤酒行業(yè)的發(fā)展歷史和國內啤酒業(yè)的成長過程，把各國啤酒發(fā)展的數據進行比較，給合我國實際與世界發(fā)展情況，給出了國內啤酒行業(yè)的發(fā)展規(guī)律與趨勢。根據雪津

2、公司內外部環(huán)境情況，進行市場競爭狀況與策略研究，從而運用“STP”分析和經典“4P”營銷組合理論，提出了雪津啤酒公司的市場細分、定位以及目標市場策略，細化分析雪津公司市場策略與競爭情況，采取與主要競爭對手對比的方式，找出雪津公司的成功經驗，提出市場發(fā)展預測。 針對雪津公司已提出相應的產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略及其營銷組合策略，具體分析其產品發(fā)展策略的成敗，利用市場營銷理論總結出產品組合發(fā)展方向、品牌策略和包裝方案，在