英博雪津啤酒有限公司營銷渠道管理研究.pdf

1、改革開放后，中國啤酒行業(yè)開始飛速發(fā)展，到了2002年，中國啤酒產(chǎn)量超過美國，成為世界上最大的啤酒生產(chǎn)國，2011年我國啤酒市場仍然呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長態(tài)勢，啤酒年產(chǎn)量連續(xù)11年保持世界第一。但總體產(chǎn)量的絕對第一，并不代表我國啤酒市場已經(jīng)飽和。我國人口基數(shù)巨大，加上要進(jìn)入消費(fèi)結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)型升級的時期，啤酒消費(fèi)也會呈現(xiàn)越來越高端的趨勢，這些都表明了中國啤酒行業(yè)還存在著巨大的機(jī)會。
　　正因為如此，全球各大啤酒集團(tuán)紛紛通過各種方式進(jìn)入中國市場，

2、目前中國啤酒市場的整合遠(yuǎn)未結(jié)束，各大品牌在中國都有著不俗的表現(xiàn)。筆者估計，未來五年將是中國啤酒市場巨頭排次塵埃落定的時間點。在可以預(yù)見的啤酒巨頭大戰(zhàn)之中，營銷渠道作為啤酒企業(yè)的核心資源，有著不可磨滅的作用，各大啤酒巨頭如何對營銷渠道進(jìn)行規(guī)劃和管理，也將影響著中國啤酒市場的最終格局。
　　本文通過營銷渠道策略理論的研究，對英博雪津啤酒有限公司的營銷渠道管理進(jìn)行分析，得知其短而寬的渠道設(shè)計理念、嚴(yán)格的渠道成員篩選標(biāo)準(zhǔn)、成功的深度分銷、