四川省外貿(mào)機(jī)械進(jìn)出口有限責(zé)任公司商業(yè)模式重構(gòu).pdf

1、四川省外貿(mào)機(jī)械進(jìn)出口有限責(zé)任公司是一個(gè)專業(yè)的機(jī)械行業(yè)外貿(mào)出口公司。經(jīng)歷了20年的風(fēng)風(fēng)雨雨，企業(yè)從成立到發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模，其傳統(tǒng)的商業(yè)模式起到了不可忽視的作用。但是隨著時(shí)間的推移，國(guó)內(nèi)外環(huán)境的變化，原有的商業(yè)模式就像老邁的發(fā)動(dòng)機(jī)，不能再為企業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。本文主要通過(guò)對(duì)該企業(yè)的商業(yè)模式重構(gòu)的研究，希望能通過(guò)新的商業(yè)模式讓一家具有20多年出口經(jīng)驗(yàn)的老外貿(mào)企業(yè)找到發(fā)展的方向，重新煥發(fā)活力，迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
　　本文首先對(duì)商業(yè)模式

2、研究的現(xiàn)狀進(jìn)行研究和分析，確定研究的方法和思路，為研究四川外貿(mào)機(jī)械商業(yè)模式重構(gòu)提供理論依據(jù)。本文主要運(yùn)用了魏煒和朱武祥提出的六要素理論作為研究方法和理論基礎(chǔ)。通過(guò)針對(duì)企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研究，以及企業(yè)所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析，提出了重構(gòu)的必要性。然后根據(jù)六要素理論針對(duì)企業(yè)原有的商業(yè)模式進(jìn)行全面的分析，總結(jié)出原有商業(yè)模式的特點(diǎn)與不足。根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)以及發(fā)展趨勢(shì)，提出了以工業(yè)超市為基礎(chǔ)的商業(yè)模式作為重構(gòu)的目標(biāo)，并加以論證

3、。
　　四川外貿(mào)機(jī)械原有的商業(yè)模式為出口貿(mào)易商，企業(yè)定位在機(jī)械工具貿(mào)易出口，通過(guò)已銷訂購(gòu)的業(yè)務(wù)模式運(yùn)作，靠買入賣出的差價(jià)賺取利潤(rùn)，掌握大量產(chǎn)品采購(gòu)和銷售信息以及國(guó)內(nèi)外客商信息作為關(guān)鍵資源，自由現(xiàn)金機(jī)構(gòu)良好，但企業(yè)價(jià)值未得到全部的體現(xiàn)。而在工業(yè)超市的商業(yè)模式下，四川外貿(mào)機(jī)械定位從簡(jiǎn)單的貿(mào)易出口商，轉(zhuǎn)變到整合進(jìn)出口資源和供應(yīng)鏈資源的渠道服務(wù)商。業(yè)務(wù)模式由簡(jiǎn)單的采購(gòu)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾轿蝗婢o密的全新模式，使得四川外貿(mào)機(jī)械的關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力和盈利