CVaR準(zhǔn)則下銷(xiāo)售努力影響需求和離網(wǎng)的收益共享契約研究.pdf

1、隨著移動(dòng)互聯(lián)信息的發(fā)展，尤其是移動(dòng)端應(yīng)用日趨發(fā)展和完善的今天，移動(dòng)通信行業(yè)備受關(guān)注。合約電話(huà)卡是通信運(yùn)營(yíng)商所在供應(yīng)鏈中最重要的產(chǎn)品之一，本文將對(duì)這種帶有后續(xù)服務(wù)的特殊產(chǎn)品展開(kāi)討論分析。
　　針對(duì)這一帶有特殊服務(wù)的產(chǎn)品，考慮一級(jí)代理商的銷(xiāo)售努力，本文以通信運(yùn)營(yíng)商及其一級(jí)代理商的產(chǎn)品定價(jià)與訂貨問(wèn)題為研究目標(biāo)。由于微弱的批零差價(jià)利潤(rùn)和大量的努力成本嚴(yán)重阻礙一級(jí)代理商的銷(xiāo)售積極性，降低了消費(fèi)者的數(shù)量和質(zhì)量，從而損害了通信運(yùn)營(yíng)商的利益，因此

2、，本文為通信運(yùn)營(yíng)商設(shè)計(jì)了一種收益共享契約，將其獲得的消費(fèi)者后續(xù)話(huà)費(fèi)中固定話(huà)費(fèi)部分以一定比例分享給一級(jí)代理商，激勵(lì)一級(jí)代理商提升銷(xiāo)售努力程度，從而達(dá)到增加消費(fèi)者數(shù)量和質(zhì)量的目的，實(shí)現(xiàn)共贏。
　　本文研究?jī)煞N模型，第一種模型假設(shè)離網(wǎng)消費(fèi)者數(shù)為隨機(jī)變量，通信運(yùn)營(yíng)商和一級(jí)代理商均為風(fēng)險(xiǎn)中性，以利潤(rùn)最大作為各自目標(biāo)，得出一級(jí)代理商的最優(yōu)定價(jià)訂貨策略及通信運(yùn)營(yíng)商的最優(yōu)共享因子;第二種模型假設(shè)市場(chǎng)需求為隨機(jī)變量，此時(shí)一級(jí)代理商為風(fēng)險(xiǎn)厭惡，利用C