A公司室內分布共建共享通信項目商業(yè)計劃書.pdf

1、隨著社會經濟的發(fā)展，人們對通信的需求程度越來越高，而通信服務質量的保證離不開通信基礎設施的支撐。長久以來，運營商在通信基礎設施建設方面各自為政，造成了社會資源浪費、投資效率底下、環(huán)境破壞等問題。為營造資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會，國家工業(yè)和信息化產業(yè)部聯合國有資產管理委員會，在國務院的指導下，組建了通信基礎設施共建共享領導小組，對國內通信基礎設施建設實施共建共享。通信共建共享企業(yè)通過對站點資源投資建設完成后，采用交鑰匙模式租賃給運營商，按

2、年收取租金，租金采用預付方式支付，通信基礎設施由共建共享建設企業(yè)進行維護，運營商對共建共享企業(yè)的服務進行考核，用以調整租賃價格。
　　本文在項目概述的基礎上，對項目的市場、財務、風險及維護方面進行全面分析。主要研究結論為：（1）項目市場定位為彌補以國有資產為主的中國鐵塔股份有限公司建設力量的不足，解決運營商疑難站點及單一運營商覆蓋空白等問題，成為民營通信共建共享企業(yè)的領創(chuàng)者。（2）根據對 A公司的SWOT分析，A公司擁有良好的共建

3、共享建設經驗，與供貨商之間形成了戰(zhàn)略伙伴關系，能更快更好的響應運營商需求，但劣勢在于相對以國有資產為主的中國鐵塔股份有限公司，在通信行業(yè)高投資額、長回收期的情況下，投資力量不足，不能進行特大規(guī)模建設。國家鼓勵民營資本發(fā)展的導向有利于其進一步融資發(fā)展，但同時市場上出現了眾多中小企業(yè)，與本地運營商更親密的關系對 A公司的發(fā)展也構成了威脅。（3）A公司利用產品、定價、公共關系、定位的4P策略進行營銷，在產品上利用項目管理措施、與供應商戰(zhàn)略同盟

4、、沿用運營商原有施工方等方法保證項目按照運營商的標準進行建設。在定價上，嚴格控制成本投入，采用租金折扣的政策吸引運營商租賃。在公共關系方面，采用區(qū)縣合作的模式，親密結合運營商，增進合作關系。在定位方面，避開中國鐵塔股份有限公司的強勢之處，著重彌補其建設的不足，在其他民營企業(yè)中，做好領導地位。（4）從項目財務分析入手，在投資過程中，參考中國鐵塔股份有限公司在國內的統計值，按照其所需成本的折扣進行壓價，最終投入成本低于普遍投資成本。在租金收