XJ公司鉗類出口產(chǎn)品區(qū)域銷售特征及市場應(yīng)對策略.pdf

1、XJ公司是一家集生產(chǎn)，加工及出口貿(mào)易為一體的專業(yè)從事五金手工具生產(chǎn)的大型集團(tuán)企業(yè)，公司工具產(chǎn)品出口經(jīng)歷了過去十幾年快速發(fā)展的黃金時期，最近幾年市場競爭形勢也變得越來越嚴(yán)峻。
　　在日趨激烈的競爭形勢下，XJ公司需要發(fā)明設(shè)計具有新穎的外形及更多功能的產(chǎn)品以提得高市場競爭力，才能在殘酷的市場競爭中立于不敗之地。因此，研究公司核心產(chǎn)品的市場銷售特征和市場應(yīng)對策略具有重要的實際運用價值。鉗類產(chǎn)品是XJ公司手工具產(chǎn)品中的一個主要類別，其在手

2、工具出口產(chǎn)品中占有相當(dāng)大的比例，特別是歐美市場的鉗類出口產(chǎn)品占到XJ公司全部鉗類產(chǎn)品出口比例的90％以上。本文分析了 XJ公司鉗類出口產(chǎn)品的行業(yè)地位和優(yōu)勢，通過研究歐美銷售市場特征，對主要的北美零售商鉗類產(chǎn)品銷售加以SWOT分析，同時對鉗類產(chǎn)品零售特征在價格分布，品牌傾向，市場占有率等方面進(jìn)行調(diào)研，由此掌握客戶市場的不同需求和產(chǎn)品功能的不同定位。本論文同時結(jié)合XJ公司鉗類產(chǎn)品的出口表現(xiàn),進(jìn)一步分析了鉗類產(chǎn)品在出口銷售中存在的主要問題。為

3、了解決問題開拓市場，提出了擴(kuò)大研發(fā)設(shè)計，發(fā)展自有品牌，產(chǎn)品差異化銷售和提高生產(chǎn)自動化的應(yīng)對策略總思路，并落實產(chǎn)品規(guī)劃例如系列化設(shè)計方案包括新外形系列，新功能系列，特殊用途系列，例如促銷方案，品牌設(shè)計方案等，擴(kuò)展了鉗類產(chǎn)品線的廣度和深度,優(yōu)化了公司產(chǎn)品組合。
　　本文通過調(diào)研分析,得出了相應(yīng)的鉗類出口產(chǎn)品的市場應(yīng)對策略和產(chǎn)品設(shè)計策劃,對其它類別的手工具產(chǎn)品的市場策略和產(chǎn)品規(guī)劃具有一定的指導(dǎo)和借鑒意義，有助于優(yōu)化公司產(chǎn)品線，提高市場競