基于逆向拍賣的供應(yīng)商選擇策略研究.pdf

1、逆向拍賣(Reverse auction)指拍賣者是需求方而競標(biāo)者是供給方時(shí)的拍賣,是傳統(tǒng)拍賣的逆向形式。大量商業(yè)實(shí)踐證明,當(dāng)存在多個(gè)供應(yīng)商競爭有限的供應(yīng)機(jī)會(huì)時(shí),采購方利用逆向拍賣機(jī)制選擇供應(yīng)商和采購產(chǎn)品,可以激勵(lì)供應(yīng)商積極參與競爭,使得采購方在識(shí)別效率最高的供應(yīng)商的同時(shí)獲得質(zhì)量最優(yōu)、價(jià)格最低的零部件或產(chǎn)品,提高采購方的采購效率。盡管目前已有不少利用逆向拍賣進(jìn)行供應(yīng)商選擇的理論研究,但還存在以下不足:已有研究往往假設(shè)采購方在實(shí)施逆向拍賣

2、前已經(jīng)確定好產(chǎn)品的訂購數(shù)量、訂購時(shí)間、質(zhì)量水平,或者假設(shè)采購方需要委托供應(yīng)商完成的任務(wù)是某項(xiàng)不可分割的工程(或服務(wù))項(xiàng)目,此時(shí)訂購數(shù)量被單位化,但是因?yàn)槭袌鰧?duì)產(chǎn)品需求的不確定性不斷增加,采購方(零售或制造企業(yè))在利用逆向拍賣選擇供應(yīng)商和確定采購價(jià)格前,還不能夠確定產(chǎn)品的最優(yōu)訂購數(shù)量、最優(yōu)訂購時(shí)間,原因在于企業(yè)的訂購決策(訂購數(shù)量、訂購時(shí)間等)會(huì)依賴于隨機(jī)需求的特征和逆向拍賣的結(jié)果(產(chǎn)品的采購價(jià)格或產(chǎn)品的其它指標(biāo)).因此企業(yè)要在利用逆向拍

3、賣選擇供應(yīng)商和確定產(chǎn)品價(jià)格或產(chǎn)品的其它指標(biāo)的同時(shí),還要進(jìn)行采購數(shù)量(或訂購時(shí)間)的決策。以往的研究成果還不能夠很好地解決企業(yè)所面臨的這種決策問題,因此本論文在企業(yè)一方面面臨隨機(jī)市場需求,另一方面面臨多個(gè)供應(yīng)商參與產(chǎn)品供應(yīng)權(quán)的競爭時(shí),利用拍賣及逆向拍賣的基本原理,進(jìn)行基于逆向拍賣的供應(yīng)商選擇策略研究。
　　 論文的主要研究內(nèi)容包括,當(dāng)企業(yè)關(guān)注采購成本時(shí),研究逆向拍賣中基于供應(yīng)價(jià)格競爭的供應(yīng)商選擇策略;當(dāng)企業(yè)關(guān)注供應(yīng)商的快速反應(yīng)能力

4、時(shí),研究逆向拍賣中基于提前期競爭的供應(yīng)商選擇策略,和基于供應(yīng)能力競爭的供應(yīng)商選擇策略;最后研究了逆向拍賣中基于生產(chǎn)可靠性競爭的供應(yīng)商選擇策略。
　　 論文共分為七章,其中第一章闡述了研究背景和研究意義、研究的主要內(nèi)容和研究思路,并闡明了本文的創(chuàng)新點(diǎn);第二章對(duì)有關(guān)拍賣與逆向拍賣,基于逆向拍賣的供應(yīng)商選擇策略,企業(yè)的訂購決策模型以及相關(guān)的研究文獻(xiàn)進(jìn)行了綜述。
　　 第三章研究了逆向拍賣中基于供應(yīng)價(jià)格競爭的供應(yīng)商選擇策略。首先

5、通過分析需求確定條件下供應(yīng)商的均衡競標(biāo)策略,闡明了基于供應(yīng)價(jià)格競爭選擇供應(yīng)商的基本原理。設(shè)企業(yè)的年度采購總量確定,企業(yè)的訂購批量決策和供應(yīng)商的競爭投標(biāo)決策相互依賴,利用逆推法確定了供應(yīng)商在公開逆向拍賣或者密封逆向拍賣下的均衡競標(biāo)策略、企業(yè)的最優(yōu)訂購批量策略和企業(yè)的最小期望成本,并進(jìn)行了數(shù)值和靈敏度分析。接著設(shè)企業(yè)面臨隨機(jī)的市場需求,在企業(yè)和多個(gè)供應(yīng)商之間的斯坦格博格博弈中,分析了企業(yè)根據(jù)隨機(jī)需求特征和利用逆推法得到的最低供應(yīng)價(jià)格的期望值

6、確定的最優(yōu)訂購數(shù)量;分析了企業(yè)邀請(qǐng)多個(gè)供應(yīng)商參與競價(jià),根據(jù)供應(yīng)價(jià)格競爭選擇供應(yīng)商的策略。
　　 提出了基于采購合同菜單的供應(yīng)商選擇策略,企業(yè)通過精心設(shè)計(jì)含產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)格與供應(yīng)數(shù)量的采購合同菜單,要求多個(gè)供應(yīng)商從合同菜單中選擇對(duì)其最優(yōu)的采購合同,企業(yè)根據(jù)供應(yīng)商對(duì)合同的選擇,識(shí)別出生產(chǎn)成本最低的供應(yīng)商,并按照其選擇的采購合同中約定的供應(yīng)價(jià)格和供應(yīng)數(shù)量進(jìn)行訂購,改進(jìn)后的供應(yīng)商選擇策略能夠提高企業(yè)的期望利潤。最后在利用采購合同菜單選擇供應(yīng)

7、商的基礎(chǔ)上,結(jié)合季節(jié)產(chǎn)品所具有的單周期隨機(jī)需求特征,建議企業(yè)向獲勝供應(yīng)商補(bǔ)充提供一份期權(quán)合同,激勵(lì)獲勝供應(yīng)商在采購合同約定的供應(yīng)數(shù)量基礎(chǔ)上增加供應(yīng)數(shù)量,提高企業(yè)和獲勝供應(yīng)商的期望利潤,并通過數(shù)值分析對(duì)幾種供應(yīng)商選擇策略進(jìn)行了比較分析。
　　 第四章研究了逆向拍賣中基于提前期與供應(yīng)數(shù)量競爭的供應(yīng)商選擇策略。實(shí)踐表明,企業(yè)對(duì)隨機(jī)需求進(jìn)行預(yù)測的時(shí)間點(diǎn)越接近銷售季節(jié),對(duì)隨機(jī)需求預(yù)測的精度就越高。因此,企業(yè)的生產(chǎn)或訂購決策的時(shí)問點(diǎn)應(yīng)該越接

8、近銷售季節(jié)越好。當(dāng)多個(gè)供應(yīng)商參與產(chǎn)品供應(yīng)機(jī)會(huì)的競爭時(shí),供應(yīng)商提供的訂貨提前期長短將是企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。本章在壓縮訂貨提前期將增加供應(yīng)商的生產(chǎn)成本,且企業(yè)與多個(gè)供應(yīng)商之間關(guān)于與壓縮提前期相關(guān)的成本參數(shù)信息不對(duì)稱條件下,提出了基于訂貨提前期競爭的供應(yīng)商選擇策略。企業(yè)設(shè)計(jì)以訂貨提前期和該訂貨提前下的訂購數(shù)量為自變量的轉(zhuǎn)移支付函數(shù),供應(yīng)商以能夠提供的訂貨提前期參與競標(biāo),企業(yè)將選擇競標(biāo)值最低的供應(yīng)商。通過該策略,企業(yè)能夠選擇到效率最高的供應(yīng)商,并獲

9、得最短的訂貨提前期。最后假設(shè)企業(yè)與多個(gè)供應(yīng)商之間關(guān)于正常生產(chǎn)時(shí)的成本參數(shù)以及與壓縮提前期相關(guān)的成本參數(shù)都存在信息不對(duì)稱,且兩種成本相互獨(dú)立時(shí),研究了基于供應(yīng)數(shù)量競爭的供應(yīng)商選擇策略,企業(yè)可以從多個(gè)供應(yīng)商中選擇綜合成本最低的供應(yīng)商,同時(shí)確定了企業(yè)的最優(yōu)訂貨提前期和供應(yīng)數(shù)量。
　　 第五章研究了逆向拍賣中基于供應(yīng)能力競爭的供應(yīng)商選擇策略。本章假設(shè)到達(dá)企業(yè)處的客戶需求是穩(wěn)態(tài)隨機(jī)需求流,且有多個(gè)供應(yīng)商參與產(chǎn)品供應(yīng)機(jī)會(huì)的競爭,企業(yè)與供應(yīng)商

10、之間關(guān)于維持供應(yīng)能力的成本參數(shù)信息不對(duì)稱。企業(yè)設(shè)計(jì)以供應(yīng)能力為白變量的轉(zhuǎn)移支付函數(shù),供應(yīng)商根據(jù)轉(zhuǎn)移支付函數(shù)和成本參數(shù)選擇愿意投入的供應(yīng)能力參與投標(biāo),成本參數(shù)最低的供應(yīng)商將以最高的供應(yīng)能力參與投標(biāo)并獲勝,該機(jī)制能夠幫助企業(yè)選擇效率最高的供應(yīng)商并獲得最優(yōu)的供應(yīng)能力。
　　 隨后設(shè)計(jì)了拍賣寄售合同的方法,給出了基于與供應(yīng)能力相關(guān)的通道費(fèi)競爭的供應(yīng)商選擇策略。企業(yè)精心設(shè)計(jì)一份寄售合同,包含以供應(yīng)商的供應(yīng)能力為自變量的收益共享比例函數(shù),并

11、將此寄售合同當(dāng)作一份標(biāo)的物在多個(gè)供應(yīng)商之間進(jìn)行拍賣。供應(yīng)商對(duì)寄售合同能夠帶來的銷售收入進(jìn)行估值,并以其所估計(jì)的價(jià)值參與競標(biāo),競標(biāo)價(jià)最高的供應(yīng)商獲勝,并提前支付一定的通道費(fèi)給企業(yè)以獲得寄售資格。該策略對(duì)制造或零售行業(yè)中,強(qiáng)勢企業(yè)向供應(yīng)商收取通道費(fèi)的現(xiàn)象給出了理論解釋。
　　 第六章研究了逆向拍賣中基于生產(chǎn)可靠性競爭的供應(yīng)商選擇策略。具有市場核心地位的企業(yè),為確保其生產(chǎn)不被中斷,要求供應(yīng)商提前為企業(yè)準(zhǔn)備一定數(shù)量的合格零部件。當(dāng)多個(gè)供

12、應(yīng)商參與供應(yīng)機(jī)會(huì)的競爭時(shí),即使投入相同的成本,可靠性較低的供應(yīng)商得到一件合格產(chǎn)品將產(chǎn)生較高的生產(chǎn)成本,因此生產(chǎn)可靠性的高低(決定了生產(chǎn)成本)將是企業(yè)選擇供應(yīng)商的重要標(biāo)準(zhǔn)。
　　 本章首先在企業(yè)與供應(yīng)商間關(guān)于生產(chǎn)可靠性參數(shù)信息不對(duì)稱條件下,分析了企業(yè)的供應(yīng)商選擇策略。企業(yè)設(shè)計(jì)含有以生產(chǎn)可靠性為自變量的供應(yīng)價(jià)格與供應(yīng)數(shù)量函數(shù)的采購合同菜單,讓參與競爭的多個(gè)供應(yīng)商選擇對(duì)其最優(yōu)的采購合同,企業(yè)根據(jù)供應(yīng)商的選擇判斷其生產(chǎn)可靠性的高低,從而

13、選擇生產(chǎn)可靠性最高的供應(yīng)商,并利用機(jī)制設(shè)計(jì)原理得到了選擇供應(yīng)商的最優(yōu)采購合同菜單。接著分析了當(dāng)企業(yè)和供應(yīng)商都不知道生產(chǎn)可靠性參數(shù)的精確值時(shí)的供應(yīng)商選擇策略,企業(yè)首先通過比較供應(yīng)商提交的生產(chǎn)可靠性參數(shù)所在的區(qū)間來選擇供應(yīng)商,并要求獲勝供應(yīng)商提交一筆壟斷費(fèi)用,隨后企業(yè)要求獲勝供應(yīng)商在正式生產(chǎn)后,報(bào)告其真實(shí)的生產(chǎn)可靠性參數(shù),并根據(jù)此參數(shù)和所報(bào)告的估計(jì)區(qū)間確定單位產(chǎn)品的價(jià)格和預(yù)定的零部件數(shù)量,最后設(shè)計(jì)出了選擇供應(yīng)商的最優(yōu)采購合同菜單。
　

14、　 第七章對(duì)全文的結(jié)論進(jìn)行了總結(jié),并指出了本文研究的不足和進(jìn)一步研究的方向。
　　 本文的創(chuàng)新點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
　　 一、首次分析了在利用采購合同菜單選擇供應(yīng)商之后的協(xié)調(diào)問題,提出了激勵(lì)獲勝供應(yīng)商以增加供應(yīng)鏈系統(tǒng)利潤的策略,而以往基于逆向拍賣的供應(yīng)商選擇研究并沒有考慮使供應(yīng)鏈系統(tǒng)利潤達(dá)到最優(yōu)的協(xié)調(diào)策略。
　　 當(dāng)有多個(gè)供應(yīng)商競爭供應(yīng)權(quán)且企業(yè)同時(shí)面臨單周期的隨機(jī)需求時(shí),首次分析了企業(yè)利用采購合同菜單選擇

15、供應(yīng)商后的協(xié)調(diào)問題。企業(yè)根據(jù)精心設(shè)計(jì)的采購合同菜單選擇生產(chǎn)成本最低的供應(yīng)商,此時(shí)的訂貨策略并沒有使供應(yīng)鏈系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)。鑒于企業(yè)面臨的隨機(jī)需求環(huán)境,建議企業(yè)補(bǔ)充提交一份期權(quán)合同給獲勝供應(yīng)商,激勵(lì)獲勝供應(yīng)商在采購合同約定的供應(yīng)數(shù)量的基礎(chǔ)上,增加產(chǎn)品的供應(yīng)數(shù)量并承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)增加的部分,按照補(bǔ)充設(shè)計(jì)的期權(quán)合同中的價(jià)格進(jìn)行支付。該策略能夠一定程度上減少因成本信息不對(duì)稱帶來的不利影響,增加企業(yè)和獲勝供應(yīng)商的期望利潤,而已往基于逆向拍賣的供應(yīng)商

16、選擇研究并沒有考慮使供應(yīng)鏈系統(tǒng)利潤達(dá)到最優(yōu)的協(xié)調(diào)策略。
　　 二、設(shè)計(jì)了拍賣寄售合同的方法,提出了根據(jù)供應(yīng)商在競爭中提交的通道費(fèi)的高低選擇供應(yīng)商的策略,給出了確定收取通道費(fèi)的規(guī)則和確定收益共享比例的方法,揭示了制造或零售業(yè)中的強(qiáng)勢企業(yè)向其供應(yīng)商收取通道費(fèi)的本質(zhì)原因,并對(duì)其存在的合理性給出了解釋。
　　 當(dāng)企業(yè)(零售或制造企業(yè))面臨隨機(jī)需求流時(shí),為了降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),要求供應(yīng)商采用寄售模式供應(yīng)產(chǎn)品,選擇供應(yīng)能力強(qiáng)的供應(yīng)商并確定

17、合理的收益分享比例就至關(guān)重要。本文設(shè)計(jì)了拍賣寄售合同的方法,提出了根據(jù)供應(yīng)商提交的通道費(fèi)高低選擇供應(yīng)商的策略,即建議企業(yè)通過精心設(shè)計(jì)一份含分享銷售收益比例的寄售合同,邀請(qǐng)多個(gè)供應(yīng)商對(duì)此寄售合同能夠帶來的銷售收入進(jìn)行估值,并以愿意提前支付給企業(yè)的通道費(fèi)參與竟標(biāo),企業(yè)選擇出價(jià)最高的供應(yīng)商。建模分析并確定了企業(yè)與獲勝供應(yīng)商之間共享收益比例的方法,這種利用拍賣合同(或基于通道費(fèi)競爭)選擇供應(yīng)商的策略,解釋了強(qiáng)勢企業(yè)(特別是零售巨頭)向其供應(yīng)商收

18、取通道費(fèi)的合理性,說明了通道費(fèi)的高低其實(shí)是對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)能力高低的一種客觀評(píng)價(jià)。
　　 三、以往利用逆向拍賣選擇供應(yīng)商的研究往往基于供應(yīng)價(jià)格競爭而展開,本文通過構(gòu)建轉(zhuǎn)移支付函數(shù)和采購合同菜單,提出了逆向拍賣中基于提前期競爭、基于供應(yīng)能力競爭與基于生產(chǎn)可靠性競爭的供應(yīng)商選擇策略,因此所得結(jié)論能夠更加合理地指導(dǎo)企業(yè)的供應(yīng)商選擇和訂購決策。
　　 已有利用逆向拍賣選擇供應(yīng)商的研究往往基于供應(yīng)價(jià)格競爭而展開,但當(dāng)企業(yè)面臨隨機(jī)的市