“開(kāi)門(mén)紅”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理研究.pdf

1、分類(lèi)號(hào)U D C密級(jí)工商管理碩士學(xué)位論文“開(kāi)門(mén)紅“ 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理研究袁海燕研究方向 項(xiàng)目笪理指導(dǎo)教師 邳這縫教援論文答辯日期2 Q ! ! 生墨旦 旦 學(xué)位授予日期答辯委員會(huì)主席 邵法逸塾攫．“開(kāi)門(mén)紅刀項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理研究摘要中國(guó)人壽是一家經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、業(yè)內(nèi)資本實(shí)力最強(qiáng)的壽險(xiǎn)公司，其中的個(gè)險(xiǎn)渠道是公司的核心渠道與核心力量。近年來(lái)，隨著壽險(xiǎn)市場(chǎng)日益成熟和競(jìng)爭(zhēng)策略不斷升級(jí)，個(gè)險(xiǎn)渠道面臨巨大的發(fā)展壓力，其中營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的管理方式也急需提高，如何激發(fā)隊(duì)

2、伍的活力，解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效，已成為開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理的重點(diǎn)工作，中國(guó)人壽已對(duì)各營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的管理做了大量的投入，但由于大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理都但存在觀念上的誤區(qū)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理實(shí)施也缺乏計(jì)科學(xué)性和系統(tǒng)性，因此，目前營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理成為了公司業(yè)績(jī)沖刺工作中最重要而又急需解決的管理難點(diǎn)之一。本文就此思路對(duì)公司在開(kāi)門(mén)紅業(yè)績(jī)競(jìng)賽中推行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理案例的進(jìn)行分析研究。通過(guò)分析“開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目’’團(tuán)隊(duì)管理的理論知識(shí)、實(shí)施過(guò)程和管理方法，

3、找出在開(kāi)門(mén)紅階段壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理中的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題做出回答，尋找到解決該類(lèi)問(wèn)題的方法和途徑。著重在改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、盤(pán)活隊(duì)伍人力資源、提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)等方面進(jìn)行探索和闡述，概括和應(yīng)用了六大策略、兩大對(duì)策、引用了兩種工具、一個(gè)新方法，以期在今后的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理中運(yùn)用并追蹤觀測(cè)其使用效果，使團(tuán)隊(duì)各層級(jí)成員的業(yè)績(jī)?cè)诿看胃?jìng)賽中增長(zhǎng)；同時(shí)不斷提升營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主管的管理水平和團(tuán)隊(duì)績(jī)效，繼續(xù)保持公司在市場(chǎng)份額領(lǐng)先的局面，在高端產(chǎn)品市場(chǎng)中占據(jù)重要的地位