基于產(chǎn)品生命周期的保險(xiǎn)市場營銷策略研究.pdf

1、在信息透明公開的保險(xiǎn)業(yè)，滿足社會(huì)公眾和廣大投資者的保險(xiǎn)資訊需求，這是保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)和拓展之初最基本的工作之一。在當(dāng)下時(shí)代，如何更好地利用網(wǎng)絡(luò)營銷吸引更多的投資者，從而使保險(xiǎn)交易金額上漲，這將是保險(xiǎn)公司的工作重點(diǎn)。我國保險(xiǎn)市場營銷發(fā)展相對(duì)緩慢，交易渠道相對(duì)狹窄，交易模式相對(duì)較少，如今隨著我國保險(xiǎn)發(fā)展起來的勃勃生機(jī)，保險(xiǎn)交易的發(fā)展在曲折中前進(jìn)，雖取得了一些成績，但和歐美發(fā)達(dá)國家保險(xiǎn)業(yè)相比，仍屬于剛起步階段，不可同日而語。如今要加強(qiáng)這方面的工作

2、力度，就要在人力和資金方面給予足夠的投入。
　　本文在此基礎(chǔ)上總結(jié)出了我國保險(xiǎn)交易存在的問題:銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道鋪設(shè)，人力資源發(fā)展等問題、從資訊信息發(fā)布型向營銷服務(wù)型轉(zhuǎn)變的路徑不明、對(duì)現(xiàn)有客戶群體鎖定和進(jìn)一步營銷力度不夠。同時(shí)在分析問題成因后，提出了的相應(yīng)的解決方案，主要依靠目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品組合策略、保險(xiǎn)費(fèi)率策略、保險(xiǎn)渠道營銷策略、保險(xiǎn)促銷策略及營銷組織等策略細(xì)化市場，推行營銷服務(wù)，旨在依靠這些服務(wù)解除癥結(jié)，加強(qiáng)營銷力度，增