基于提前訂購的季節(jié)性藥品價格折扣策略研究.pdf

1、藥品是特殊的商品，其功效在于治病救人，與人們的身體健康息息相關(guān)。制藥企業(yè)是藥品流通的源頭，對藥品流通的數(shù)量、類別、規(guī)模、流通方式等產(chǎn)生重大影響。制藥企業(yè)一般根據(jù)往年銷量數(shù)據(jù)進行預(yù)測，從而安排生產(chǎn)，但由于企業(yè)間缺乏合作意識，信息溝通存在壁壘，下游批發(fā)商的數(shù)據(jù)延遲、分散等給制藥企業(yè)制定科學(xué)的投產(chǎn)策略增加難度。而且需求預(yù)測方法粗糙，考慮到藥品的缺貨成本巨大，往往過量投產(chǎn)，最終造成庫存積壓。另外，藥品對時效具有敏感性，過期的藥品只能銷毀，因此一

2、旦庫存積壓，藥品很有可能銷售不出去，那么制藥企業(yè)將面臨巨大的沖擊。尤其是某些季節(jié)性藥品的需求情況會受到銷售時節(jié)變化的影響，如發(fā)散風(fēng)熱藥、止咳平喘藥及化痰藥等均顯示出明顯的銷售旺季與銷售淡季，需求波動比較大，同時生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險也較大。此時大部分企業(yè)都選擇在淡季建立季節(jié)庫存，以備熱銷期售出，但這樣庫存積壓的風(fēng)險高。如果制藥企業(yè)在熱銷期之前提供價格折扣，來激勵批發(fā)企業(yè)提前訂購或者加大訂購量，那么熱銷期的一部分需求將轉(zhuǎn)移到低峰期，這樣就可有效緩解

3、庫存積壓現(xiàn)象。而且通過提前訂購，制藥企業(yè)可以更好地根據(jù)訂單掌握需求的變化情況，從而有利于其制定科學(xué)的投產(chǎn)策略。
　　本文首先介紹了藥品以及藥品供應(yīng)鏈的特性，并針對目前制藥企業(yè)庫存管理的現(xiàn)狀以及存在的問題，闡述以藥品特性為中心的庫存控制策略。然后以制藥企業(yè)為主體，針對季節(jié)性藥品特性，擬采取基于訂單的響應(yīng)型策略。詳細分析藥品利潤與庫存成本的各個影響因素，根據(jù)往年銷售數(shù)據(jù)模擬需求曲線，最后建立季節(jié)性藥品提前訂購的價格折扣模型，求解確定最