娃哈哈分銷渠道設(shè)計(jì)及運(yùn)行策略研究.pdf

1、杭州娃哈哈集團(tuán)經(jīng)過20多年的發(fā)展已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)飲料翹楚。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的日趨激烈，娃哈哈集團(tuán)在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化、供大于求的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中前行艱難。企業(yè)的營(yíng)銷渠道模式也受到了挑戰(zhàn)，如何設(shè)計(jì)并管理好渠道，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，成為娃哈哈集團(tuán)重點(diǎn)關(guān)注的問題。
　　本文在闡述哇哈哈企業(yè)及產(chǎn)品概況的基礎(chǔ)上，從飲料市場(chǎng)需求和飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等方面對(duì)娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷的外部環(huán)境進(jìn)行分析，從企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷渠道等方面對(duì)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，對(duì)娃哈

2、哈的渠道在長(zhǎng)度、寬度、廣度對(duì)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)問題進(jìn)行分析，從渠道推動(dòng)力、產(chǎn)品管理、人員管理對(duì)渠道運(yùn)作問題進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)渠道構(gòu)架出現(xiàn)的問題并分析原因，進(jìn)一步從城市二級(jí)渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級(jí)渠道進(jìn)行長(zhǎng)度設(shè)計(jì)，從經(jīng)銷商和二批商進(jìn)行寬度設(shè)計(jì)，從廣度設(shè)計(jì)需求、廣度設(shè)計(jì)的方法和直營(yíng)進(jìn)行廣度設(shè)計(jì)，使娃哈哈的分銷渠道適合市場(chǎng)需求和娃哈哈發(fā)展，從渠道推動(dòng)力、產(chǎn)品管理、人員管理三個(gè)方面提出娃哈哈渠道運(yùn)行策略。
　　本文的研究可為杭州娃哈哈集團(tuán)營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)和運(yùn)