談判能力與審計收費(fèi)的相關(guān)性研究.pdf

1、審計談判是指審計人員與被審單位管理層就審計過程中雙方存在的爭議進(jìn)行溝通和磋商并作出決策的過程。近年來，審計談判問題引起了國內(nèi)外審計理論和實(shí)務(wù)界的廣泛關(guān)注。審計談判遍及整個審計過程，無論是財務(wù)報表的確認(rèn)還是財務(wù)報表的披露以及審計費(fèi)用的確認(rèn)，都需要進(jìn)行審計談判。既然在審計費(fèi)用的確認(rèn)過程中需要進(jìn)行審計談判，那么審計雙方談判能力的高低對審計收費(fèi)的高低應(yīng)當(dāng)產(chǎn)生影響。但在中國實(shí)際情況如何，還需要作進(jìn)一步的實(shí)證檢驗(yàn)。
　　本文在已有的對審計收費(fèi)

2、影響因素的研究基礎(chǔ)上，以2010年中國A股上市公司為樣本，采用規(guī)范與實(shí)證研究相結(jié)合的研究方法，對談判能力與審計收費(fèi)之間的相關(guān)性進(jìn)行了進(jìn)一步研究，并得出以下結(jié)論：第一，中國上市公司的審計費(fèi)用受到審計雙方談判能力的影響。從總體上看，會計師事務(wù)所的談判能力與審計收費(fèi)正相關(guān)，客戶的談判能力對審計收費(fèi)的影響不顯著。第二，被審單位在由“非前十大”審計時，客戶談判能力與審計收費(fèi)顯著負(fù)相關(guān)，而由“前十大”審計時，客戶談判能力對審計收費(fèi)的影響不顯著。第三

3、，在由“非前十大”審計的上市公司中，客戶的規(guī)模會影響客戶的談判能力。規(guī)模大的客戶的價格談判能力較強(qiáng)，能夠獲取明顯的審計價格折扣，而規(guī)模小的客戶的談判能力較弱，往往不能獲取折價優(yōu)惠。
　　根據(jù)研究得出的結(jié)論，本文提出了相關(guān)建議：首先，建議政府和行業(yè)組織從政策制度方面支持中國會計師事務(wù)所做大做強(qiáng)，形成自己的品牌優(yōu)勢，提高談判能力；其次建議會計師事務(wù)所提高審計質(zhì)量，第三，建議上市公司將規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為談判優(yōu)勢；第四，建議談判者積極建立談判