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文檔簡(jiǎn)介
1、產(chǎn)品生命周期的縮短加劇了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的風(fēng)險(xiǎn)性,隨著產(chǎn)品生命周期的縮短,企業(yè)的營(yíng)銷策略顯得尤為重要,因?yàn)橹挥性诋a(chǎn)品生命周期內(nèi)將企業(yè)的產(chǎn)品推向消費(fèi)者,促使其購買行為的發(fā)生,實(shí)現(xiàn)周期內(nèi)的有效銷售,才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇,以及消費(fèi)需求差異化和復(fù)雜性的日趨明顯,盡管商家創(chuàng)造出諸多新奇多樣的促銷策略,但在信息泛化的今天,對(duì)于消費(fèi)者的吸引作用越來越顯得蒼白無力。期貨營(yíng)銷作為饑餓營(yíng)銷的一種特殊模式,從非常規(guī)的角度出發(fā),為企
2、業(yè)的營(yíng)銷決策提供了很好的借鑒,但是目前對(duì)此類模式的理論研究依然比較欠缺。
本文在分析期貨營(yíng)銷運(yùn)作機(jī)理的基礎(chǔ)上,構(gòu)建了以系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)為平臺(tái)的期貨營(yíng)銷決策模型。模型建立了以傳統(tǒng)營(yíng)銷模式及期貨營(yíng)銷模式子系統(tǒng)為基礎(chǔ)的系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)流圖,并且運(yùn)用Vensim.PLE軟件對(duì)模型進(jìn)行仿真模擬,對(duì)期貨營(yíng)銷的盈利模式進(jìn)行數(shù)值試驗(yàn),分析了企業(yè)開放銷售時(shí)間、銷售間歇期、消費(fèi)者差異化水平等變量對(duì)盈利水平及系統(tǒng)資源配置效率的影響,深層次探討了期貨營(yíng)銷的運(yùn)作機(jī)
3、理及存在的問題,進(jìn)而在分析的基礎(chǔ)上提出了實(shí)施期貨營(yíng)銷策略應(yīng)注意的問題,以期為企業(yè)提供決策參考。
本文的研究框架共包括五個(gè)部分的內(nèi)容。第一部分,緒論,概述了本文的研究背景和意義,提出了研究方法和框架。第二部分詳述了研究過程中運(yùn)用的相關(guān)理論,包括營(yíng)銷管理概述、購買行為理論、顧客感知價(jià)值理論,以及研究運(yùn)用的系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)方法論及擴(kuò)散模型Bass模型,并對(duì)本文的研究思路及創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行了簡(jiǎn)述。第三部分在相關(guān)文獻(xiàn)分析的基礎(chǔ)上對(duì)期貨營(yíng)銷進(jìn)行剖析,
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