牡蠣殼土壤調(diào)理劑產(chǎn)品營銷策略的研究.pdf

1、分類號UDC密級工商管理碩士學(xué)位論文牡蠣殼土壤調(diào)理劑產(chǎn)品營銷策略的研究朱長鋼論文答辯日期圣Q!壘生墨旦莖Q旦學(xué)位授予日期答辯委員會主席粱堇去教援牡蠣殼土壤調(diào)理劑產(chǎn)品營銷策略的研究摘要近年來在國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的扶持下，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)科技型、規(guī)?；目焖侔l(fā)展，農(nóng)村種植業(yè)對農(nóng)肥的巨大需求帶動了化肥產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。有機(jī)生態(tài)等新型肥料在國內(nèi)更是實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。大量的企業(yè)及其產(chǎn)品快速涌入市場，也帶來了對整個行業(yè)市場銷售的直接影響。受到產(chǎn)能過

2、剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的影響，中小新型肥料企業(yè)之問展開了惡性競爭，不少企業(yè)的生存受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對于中小新型肥料企業(yè)而言，為適應(yīng)市場營銷宏觀環(huán)境的新特點及未來發(fā)展趨勢，企業(yè)的營銷思維模式要隨之調(diào)整，有針對性地運用各種營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品營銷久盛不衰。而能選擇的最有效的市場營銷方式主要是差異化的市場營銷一差異化的產(chǎn)品、差異化的服務(wù)。為保證差異化營銷的有效性，實施之前非常重要的就是如何做到準(zhǔn)確的選擇目標(biāo)市場。由于大多數(shù)肥料生產(chǎn)企業(yè)沒有直接面對消

3、費者，而是通過代理經(jīng)銷商組織市場，理順企業(yè)與經(jīng)銷商客戶問的關(guān)系就顯得非常重要。價值鏈理論作為一個簡單有效的工具，通過行業(yè)價值鏈的分析尋找機(jī)會，并結(jié)合傳統(tǒng)的目標(biāo)市場選擇策略，選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)市場；通過對行業(yè)價值鏈和企業(yè)價值鏈、客戶價值鏈的分析，有效組織企業(yè)資源，讓差異化營銷更為有效：通過業(yè)務(wù)價值鏈的分析，打造企業(yè)差異化的產(chǎn)品價值鏈或營銷價值鏈。Han。s公司是一家生產(chǎn)土壤調(diào)理劑牛態(tài)肥的中小企業(yè)，本文以該公司的市場營銷為案例進(jìn)行研究，結(jié)合價值