東芝液晶電視四川三四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道研究.pdf

1、在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，任何一家家電企業(yè)想通過(guò)產(chǎn)品、定價(jià)、促銷方面獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越困難，因?yàn)楫a(chǎn)品技術(shù)、價(jià)格以及促銷手段等方法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很容易模仿，而營(yíng)銷渠道是建立在長(zhǎng)期人際關(guān)系和組織關(guān)系的基礎(chǔ)上的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)難以模仿和復(fù)制，因此，通過(guò)營(yíng)銷渠道的鋪設(shè)取得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以在一段時(shí)間內(nèi)保持，同時(shí)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位也可以得到保證。
　　 對(duì)于中國(guó)家電業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道的重要作用更是毋庸置疑的。首先，制造商的產(chǎn)品只有通過(guò)營(yíng)銷渠道

2、才能最終進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域；其次，對(duì)于家電類的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，渠道不僅是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的重要途徑之一，更是消費(fèi)者享受產(chǎn)品本身功能以及由此擴(kuò)展開(kāi)來(lái)的其他附屬功能：例如功能講解、送貨上門、安裝調(diào)試以及保修承諾等，而這些功能是需要依靠渠道才能完成的。簡(jiǎn)言之，渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能的必要保障，是消費(fèi)者產(chǎn)品選擇的重要因素。最后，渠道本身蘊(yùn)涵著巨大的能量。這個(gè)巨大的能量能使企業(yè)煥發(fā)出蓬勃的生命力和持久的動(dòng)力。因此，在“渠道為王”的年代，營(yíng)銷渠道始終是每個(gè)家電企業(yè)