夏普液晶電視山東市場營銷策略研究.pdf

1、在山東市場,102歲的百年企業(yè)夏普面臨三星、海信、創(chuàng)維的激烈競爭、日本總部因經(jīng)濟持續(xù)低迷、日元貶值和前幾年的赤字問題對液晶彩電成本的影響、2014年中國液晶電視的需求預期負增長、液晶電視產(chǎn)品功能需求變化、三四級市場下沉困難等問題,為使夏普液晶電視在山東市場能持續(xù)提高占有率和擴大銷售量,本文運用 PEST分析、SWOT分析、4P分析,制定了全新的營銷策略,力圖為夏普在山東區(qū)的銷售管理方面提供可行性方案,為決策者提供一定的幫助和支持。研究得

2、出以下主要策略:
　　(1)液晶電視型號方面進行渠道別、市場等級別的嚴格區(qū)分,同時配合不同的定價策略導入不同市場,并適時進行第二品牌運作。
　　(2)對新的線上渠道運用與傳統(tǒng)線下渠道區(qū)別的促銷策略。在傳統(tǒng)大型銷售節(jié)點、線上和線下客戶的比如店慶、雙十一等銷售節(jié)點實行特別的促銷策略。
　　(3)利用傳統(tǒng)媒體加新興網(wǎng)絡(luò)媒體相結(jié)合的宣傳策略,結(jié)合不同的市場和投入的費用的限制進行有效選擇。并利用夏普公司進行的卡車巡展、合展、酒店