杜密克山東市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、改革開放以來,中國(guó)人民的生活水平日益的提高,居民飲食結(jié)構(gòu)也有了顯著的改善。與此同時(shí),藥品這種特殊商品,在我國(guó)也得到了迅猛的發(fā)展,主要表現(xiàn)為醫(yī)藥行業(yè)GDP增長(zhǎng)始終高于全國(guó)GDP的增長(zhǎng)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們對(duì)健康和醫(yī)療服務(wù)方面的要求也越來越高,這給生產(chǎn)醫(yī)藥的商家和銷售醫(yī)藥的企業(yè)們帶來了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。而且,在2012年11月十八大期間,國(guó)務(wù)院明確指出深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革,提高醫(yī)療衛(wèi)生公共服務(wù)水平,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展,保障和改

2、善民生的重要內(nèi)容。
　　本文以市場(chǎng)營(yíng)銷的管理為主要研究方向,以杜密克的實(shí)際經(jīng)營(yíng)為研究背景,在相關(guān)理論基礎(chǔ)的指導(dǎo)下,首先對(duì)杜密克在山東市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析;其次針對(duì)杜密克在山東市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題進(jìn)行研究;然后在對(duì)山東杜密克的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行SWOT分析的基礎(chǔ)上,提出了杜密克山東市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略,并通過對(duì)杜密克在山東的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,重新定位杜密克的目標(biāo)市場(chǎng),制定出杜密克在產(chǎn)品改進(jìn)和品牌推廣方式、價(jià)格制定、促銷等方面的市場(chǎng)營(yíng)銷組合

3、策略;最后是針對(duì)杜密克營(yíng)銷策略方案提出可行性指導(dǎo),主要包括產(chǎn)品的改善、銷售隊(duì)伍管理、企業(yè)文化、人員促銷等方面提出一些具體的建議。
　　通過對(duì)蘇威杜密克在山東市場(chǎng)的研究,本文得出結(jié)論:在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷變化發(fā)展的今天,企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中處于立足之地,就應(yīng)隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化不斷地調(diào)整自己,使自己更加強(qiáng)大,以獲取最大的利潤(rùn)。企業(yè)必須具有敢于不斷探索、創(chuàng)新的勇氣,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)。這對(duì)杜密克在山東市場(chǎng)的營(yíng)銷工作具有十分現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義