山東外貿(mào)肉食品中東市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)肉類行業(yè)的資本投入增長(zhǎng)，集中度開始提高，企業(yè)創(chuàng)利增長(zhǎng)進(jìn)入良性循環(huán)，但肉類生產(chǎn)加工區(qū)域與原料供應(yīng)區(qū)域發(fā)展不均衡，未充分合理利用資源，增加了生產(chǎn)成本。根據(jù)肉制品國(guó)際市場(chǎng)交易現(xiàn)狀分析，中國(guó)肉制品企業(yè)雖然有價(jià)格低廉和規(guī)模巨大的優(yōu)勢(shì)，但也存在銷售渠道不暢的劣勢(shì)。 山東外貿(mào)肉食品是我國(guó)肉類出口的重要基地，中東市場(chǎng)以前是山東外貿(mào)肉食品的出口補(bǔ)充市場(chǎng)，但1996年以來隨著歐盟等國(guó)家的相繼封關(guān)、日本市場(chǎng)不斷的綠色壁壘等等，中東已經(jīng)成為山東外貿(mào)

2、肉食品重要的出口市場(chǎng)。 基于以上肉食行業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化和禽肉產(chǎn)品在中東市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的種種問題，面對(duì)有巨大發(fā)展?jié)摿Α①Q(mào)易壁壘相對(duì)較少的中東市場(chǎng)，山東外貿(mào)肉食品行業(yè)急需整合內(nèi)部的營(yíng)銷資源，制定并逐步實(shí)施一個(gè)針對(duì)中東市場(chǎng)的營(yíng)銷方案，以鞏固和提高山東外貿(mào)肉食品整體在該地區(qū)的市場(chǎng)占有率，增加利潤(rùn)率，并逐步形成特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 山東外貿(mào)肉食品中東市場(chǎng)營(yíng)銷方案的戰(zhàn)略規(guī)劃，建立在對(duì)市場(chǎng)調(diào)查分析和山東省外貿(mào)肉食品行業(yè)現(xiàn)有資源的現(xiàn)狀分析

3、基礎(chǔ)之上，在相關(guān)營(yíng)銷和價(jià)值鏈理論研究基礎(chǔ)上而得出，對(duì)更有效地使用山東外貿(mào)肉食品行業(yè)現(xiàn)有資源，優(yōu)化營(yíng)銷組合的配置，提高山東外貿(mào)肉食品行業(yè)在中東市場(chǎng)的占有率和經(jīng)營(yíng)效益。中東市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃設(shè)計(jì)和落實(shí)，可以對(duì)其它地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷有借鑒作用。同時(shí)本文為肉食品行業(yè)如何整合資源與優(yōu)勢(shì)，如何發(fā)揮共享效應(yīng)做大做強(qiáng)，大大提高國(guó)外市場(chǎng)占有率提出了有益的建議，對(duì)肉食品行業(yè)其他國(guó)外市場(chǎng)的營(yíng)銷整合也有很大的借鑒意義。 本文的主要內(nèi)容是對(duì)山東外貿(mào)肉食品中東

4、市場(chǎng)營(yíng)銷方案的策略研究與規(guī)劃。本文在對(duì)相關(guān)的營(yíng)銷理論、國(guó)際營(yíng)銷理論、價(jià)值鏈理論、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力理論研究和總結(jié)和回顧之后，對(duì)山東外貿(mào)肉食品中東市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)、外部環(huán)境做了詳細(xì)的分析。作者本人作為在該行業(yè)從事中東地區(qū)營(yíng)銷多年的業(yè)務(wù)和管理人員，對(duì)中東市場(chǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展有豐富的經(jīng)驗(yàn)和理解，同時(shí)也十分了解山東外貿(mào)肉食品行業(yè)目前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況。在此基礎(chǔ)上，以復(fù)雜的，非線性的思維來思考對(duì)于該地區(qū)營(yíng)銷方案的規(guī)劃。不但針對(duì)當(dāng)前存在的問題，提出按照山東外貿(mào)肉食品行